亚马逊广告策略：自动选词优化，手动广告投放新法2025版

我们推出了一款新品，首要任务是启动自动广告，让其开始推广，以吸引潜在客户并促进购买转化。自动广告的一个挑战在于它无法精确控制每个关键词的展示位置。当降低广告竞价后，可能会跑出大量ASIN，否定关键词的操作也比较困难，导致转化效果不尽如人意。高转化词和低转化词一同竞价时，调整策略往往顾此失彼。

在自动广告运行一周后，我们决定开启手动广告模式。通过一周的自动广告运行，我们下载数据报告，深入分析各个关键词的曝光量、点击量、转化率和ACOS。表现最佳的关键词将被挑选出来，并添加到手动广告中。但即使如此，我们也不会完全停止自动广告的投放，而是会适当降低其预算，例如将每日预算降至10美金。

如果预算充足，我们可以同时运行自动广告和手动广告。特别是对于那些表现良好的转化关键词，我们可以将其放入手动精准广告中，以提高曝光和点击率。手动广告可以更快地、更精准地推动关键词排名，从而增加订单量并积累权重。手动广告还能快速提升产品自然排名，从而有效降低广告费用占比。

当我们从自动广告中选取关键词时，主要关注高流量、高点击率和高转化率的关键字。这些关键词将被单独挑选出来，用于手动精准广告。手动精准广告的竞价会设置得相对较高，以确保关键词的快速推进和自然排名的提升。前期可能需要较高的竞价来获取更高的权重和销量积累。

随着手动广告的推进和自然排名的提升，我们可以逐渐降低自动广告的竞价。利用自动广告来测试关键词的效果，找出经济实惠的词，然后通过手动广告来快速提高这些词的排名。当产品进入成熟期时，自动广告将以低竞价和低预算持续运行，为我们持续引流并促进转化。

当手动广告的预算用完时，自动广告可以顶替上来，实现广告的24小时不间断运行。这延长了广告展示时间，提高了转化的机会。

在ACOS的管理上，如果ACOS大于25%，我们会否定相关关键词。例如，如果关键词组合A、B的ACOS低，而A、B、C的ACOS高，我们会精准否定A、B、C整个组合。对于ACOS在0%-25%之间的关键词，我们会将其放入词组中进行投放。而对于高曝光、低转化的关键词，我们会直接否定或选择不操作。

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