海淘创业突围战：巨头环伺下的生存策略

去年二月，天猫国际正式上线，致力于为国内消费者提供海外原装进口商品的直供服务。背靠阿里巴巴这一强大平台，天猫国际仅用了短短九个月的时间就超越了已有四年历史的洋码头，成为体量最大的跨境电商B2C平台。

七个月前，苏宁悄然成立跨境电商项目组，目前正在全球范围内积极开展招商。同年八月，亚马逊宣布正式落户上海自贸区，大力发展跨境电子商务、跨境贸易和跨境金融业务。

到了去年年底，聚美优品全面转型为跨境电商。在最近的第二季度财报分析师会议上，聚美优品联席首席财务官高孟表示，从数量上看，聚美优品通过保税仓发货的母婴类产品订单量和交易额在中国所有电商中都是最大的。

在电商巨头的强势进攻下，创业公司如何在激烈的市场竞争中立足？阿里巴巴集团速卖通副总经理严峻、聚美优品海淘业务总监范忱以及洋葱淘联合创始人应磊在凤凰科技、凤凰创投举办的线下沙龙中分享了他们的看法。

海淘市场是否还有创业者的机会？

据中国电子商务研究中心监测数据显示，仅2014年上半年，我国跨境电子商务交易总额已达到3万亿元左右，其中跨境零售约为3000亿元。预计到2018年，中国跨境网购人数将达到3560万，消费规模将达到1万亿元人民币。

面对如此巨大的消费需求，海淘市场成为电商巨头眼中的大蛋糕。他们凭借雄厚的资金、用户和知名度，迅速出击抢占市场。有分析师认为，电商巨头建设跨境平台给新兴跨境电商企业带来了危机感，窗口期日益缩短。对于创业者来说，即使执行力出色，也赶不上“风口和时间窗口期”的重要性。

阿里巴巴集团速卖通副总经理严峻认为：“并不存在巨头吃掉整个市场的情况，每个企业都在做自己擅长的事情。”在他看来，在物流、交易结算、流量推广等领域，创业公司仍有很多机会。

从事跨境电商创业的应磊也认同这一观点。他认为海淘的兴起带动了大量淘宝小卖家的供货需求和电商的通关需求，这些都是创业者的机遇。

那么，创业者应如何建立供应链呢？聚美优品海淘业务总监范忱建议从小而美的供应链入手，避免和巨头直接竞争。他认为创业者应该抓住细分市场，提供独特的价值，并让用户知道你在卖什么，能够记住你。他也提醒创业者不要大规模囤货，注意汇率变动可能带来的风险。

在媒体、资本和政策的推动下，不仅进口跨境电商受到资本追捧，出口跨境电商也被认为是另一个创业掘金点。中国电商的优势在于中国制造使得我们有大量的供应商和卖家。以速卖通为例，其在俄罗斯市场的成功得益于人口红利、互联网的高速成长和本地的生产供应链不够完善等因素。利用社交媒体是海外获取流量的有效方式之一。

面对市场的快速变化，创业者应如何在试错中找到方向？洋葱淘联合创始人应磊建议“当该变的时候就变，不要在乎已经花了多少时间成本”。他分享了其创业经历中的三次转型，并强调创业者发现问题后应及时转型，不要让沉默成本太高，错失机遇和风口。目前，洋葱淘正在向to B的业务进行拓展，为跨境的淘宝小卖家、微商、线下商铺等提供货源和保税区仓储物流等服务。