亚马逊卖家逆境转机遇策略：应对新冠病毒危机的六大良方2025版

这里有六个关于在亚马逊上保持业务增长并防范竞争对手的战略建议，其中一些策略较为积极，一些则较为具有侵略性。

一、工资保障计划

这并不是亚马逊的政策，而是美国的政策。工资保障计划提供了高达3490亿美元的可免除贷款，以帮助受疫情影响的小企业度过难关。对于雇员少于500人的小企业和非营利组织，包括个体业主和独立承包商都可以申请这些贷款。

二、关于库存的FBA条件调整

目前面临的主要问题是，一旦你的亚马逊FBA产品缺货，至少要到4月15日才能补货。亚马逊在发货时间上非常严格，因此需要精心规划和管理库存。为避免可能影响账户表现和排名的行为，应将发货时间设置为3-5天或5-7天，同时确保：

- 订单缺陷率（ODR）保持在1%或以下

- 预完成取消率（PCR）控制在2.5%或以下

- 逾期装运率（LSR）维持在4%或以下

- 缺货天数（DOOS）应尽量为0天

- 对于客户反馈，应在24小时内回应，履行级别服务协议（LSA）。

三、增加广告系列预算

亚马逊目前正迅速销售必需品以及其他商品。现在是增加广告系列预算，提高收入的好时机。如果你已经进行了广告投放，接下来几周应增加对这些广告系列的预算。利用这个时机在其他市场获取吸引力和销售。

四、考虑其他电商平台

除了亚马逊，还有其他仍在运营的电商平台，它们在全球市场占有重要份额，如沃尔玛、Flipkart、Snapdeal、Myntra和阿里巴巴等。你可以考虑在这些平台上开展业务，以扩大市场份额。

五、避免故意抬高商品价格

近期有亚马逊卖家因故意抬高商品价格而收到警告。特别是在需求量大的产品（如卫生口罩或洗手液）上，价格的上涨如果被滥用，用于投机目的，可能会带来问题。由于一些卖家的不当行为，亚马逊已经暂停了近4000个与冠状病毒相关的卖家账户。

六、优化产品listing

购物者的搜索习惯正在变化，为了满足这种变化的需求，需要检查你的产品详细页面和PPC广告系列，看看是否需要添加新的关键词。可以使用亚马逊的搜索栏查看不同市场的趋势和搜索量。优化产品listing，包括在标题中添加新的、相关的搜索词，突出主要优势，以及更新产品描述。可以使用这些关键字来优化PPC广告系列的趋势词汇，这将短期内提高转化率，并通过有机定位获得增长动力。

以上内容属作者个人观点，不代表任何官方立场。经原作者独家授权供稿，转载请注明来源。