善用亚马逊广告工具，优化策略提升广告点击转化率！助力营销业绩飞跃增长适用于当下趋势至2025年

近日，跨境小波儿注意到众多卖家的需求，纷纷希望得到更多关于运营和广告的指导。鉴于此，今天小波儿将与大家分享如何恰当地运用广告否定投放策略。

否定投放策略的运用，恰如一把双刃剑，用得好能如虎添翼，用不好则可能自食其果。那么我们为何要使用否定投放功能呢？

我们的目的是筛选掉与产品不相关及低效的流量，从而提升广告的转化率和销量。如果我们错误地否定了高精度的流量，将会对我们的曝光及转化率产生不良影响。在日常运营过程中，无论是否定关键词还是选择否定商品定向，都需要我们仔细斟酌。

那么，何时适合使用否定关键词，何时又适合使用否定商品定向呢？接下来，小波儿将为大家逐一解释。

否定投放主要有两种方式：否定商品定向和否定关键词。

关于否定商品定向：

此策略会阻止广告在客户的搜索内容与我们的否定商品定向匹配时展示。通过这种方式，我们可以排除不相关的搜索，从而降低广告成本。否定商品定向有两种模式，分别是排除品牌和排除全部。排除品牌可以降低特定品牌的竞价，减少在该品牌上的展示，但请注意，这是降低竞价，并非完全排除这些品牌。而排除全部则可防止广告在特定搜索结果和商品详情页中的全部展示。

Tips：在比较自己与竞品的相对优势时（如星级、价格、活动、listing、配送方式等），对于那些暂时表现优秀的品牌或商品，可以考虑使用否定商品投放策略。

关于否定关键词：

简单来说，否定关键词（negative keywords）是告诉亚马逊，哪些关键词我们不需要匹配广告位。当消费者在前台的搜索词与我们添加的否定关键词相匹配时，否定关键词就会阻止我们的广告出现在消费者面前。这有助于我们优化广告展示，排除不相关的搜索，提高广告展示的精准度，从而避免无效点击，降低广告成本。否定关键词投放也有两种匹配类型：词组匹配和精准匹配。

Tips：在旺季前流量期到来前或listing表现提升时，可以考虑将之前否定但精准度高且无转化的关键词释放出来，以增加产品曝光和出单机会。在实施否定动作时，要合理把握尺度，避免影响产品获取曝光。特别是在新品推广阶段，对于那些高相关度的精准词或商品定向，应谨慎进行否定。

在了解了否定投放的两种方式后，我们需要根据自身的产品及市场需求，整理出一套适合自己的否定规则。具体操作步骤如下：

1.明确广告投放目标：首先要确定好自己的广告目标，如提高点击率、增加曝光量或提升转化率等。不同的目标会影响我们的否定策略。

2.归类与定义关键词与商品定向：将我们在关键词调研和竞品分析中整理出来的关键词和商品定向进行整理归类。根据关键词的竞争情况和产品相关度进行分类。

3.筛选与判断：在广告投放了一段时间后，我们需要筛选出一直不出单却花费较高以及表现不佳的关键词和商品定向，结合其属性进行分析，判断是否需要对其进行否定。

在使用否定投放策略时，我们要根据具体的使用场景来选择最合适的方式。例如，想要排除弱关联或无关联词时，可以使用精准否定；想要排除广告表现不佳的搜索词时，同样可以使用精准否定的方式；如果希望排除自己或他人的品牌相关的产品及品牌相关词，可以使用排除品牌或否定词组的方式；如果需要根据分类、星级、价格、配送方式等条件来排除某些商品，那么选择排除全部的方式最为理想。

广告投放一样要精细化操作，否定投放策略就是我们实现精细化操作的重要方式之一。亚马逊广告还有其他许多功能等待我们去探索和实践，小波儿会在后续与大家一一介绍。希望大家继续支持跨境小波儿！

以上就是今天的内容分享，如果各位卖家有不理解的地方或有更多建议和需求，欢迎私信小波儿一起探讨学习。