亚马逊广告竞价策略：优化策略 提升订单量增长秘籍 2025版

最近一直都很忙，答应给各位写的广告活动的竞价策略选择文章，已经拖了好久了。现在终于有时间了，我们来一起分享一下。

亚马逊提供了三种竞价策略：

1. 动态竞价 – 只降低

2. 动态竞价 – 提高和降低

3. 固定竞价

这三种策略具体如何选择呢？我不建议大家选择“固定竞价”，因为亚马逊的关键词价格是会变动的。比如，今天可能是0.5美金，但一周后就可能变成1美金。如果你一直固定不变，可能会浪费钱（价格高），也可能没有曝光（价格低）。

那么，我们该如何选择1和2这两种方式呢？回答这个问题前，我们先看看这两种竞价对我们产品的搜索排名会有什么好处。

我们看看广告活动里展示的位置，亚马逊主要分为三个部分：

1. 搜索结果顶部（首页）

2. 商品页面

3. 搜索结果其余位置

搜索结果顶部（首页）：一般只有两三个位置可显示。

商品页面：就是产品详情页里显示的位置，可以显示很多个。

搜索结果其余位置：除了首页顶部两三个位置的所有位置，包括中部，底部甚至第二页的位置。

好的，那我们来看看不同策略对搜索结果的位置有什么影响？我提供账号的真实数据给各位参考。

这个只选“动态竞价 – 只降低”出来的结果：

可以看到，搜索结果顶部位置点击率非常高，达到了3.25%，而商品页面是0.24%，其他搜索位置是0.68%。

即：

搜索结果顶部的点击率是商品页面的点击率的13.5倍（3.25/0.24），而花费才是1.73倍（1.13/0.65）。

搜索结果顶部的点击率是其他位置的点击率的4.77倍（3.25/0.68），而花费才是1.21倍（1.13/0.93）。

所以我们是不是应该抢占搜索顶部位置呢？花不到2倍的钱，就可以得到13.5倍的点击率。

目标，抢占首页顶部位置。

而为什么订单那么少？因为曝光不够。所以我们就需要增加竞价。这个时候我们就可以选择“动态竞价 – 提高和降低”。

这个是选了“动态竞价 – 提高和降低”然后区间是100%变化的结果。

可以看到，点击率跟选择“动态竞价 – 只降低”还是差不多，点击花费也差不多（其实都更低的）。订单量却多很多了！

搜索结果顶部位置带来的订单占了总订单的95%（118/124）。其他位置带来的只有5%的订单。

所以我们可以看出，搜索结果顶部位置带来不仅仅是点击率的提升，也带来了订单的上升。

综上所述：

1. 我们要努力抢到搜索结果首页顶部是三个位置。（请一定要仔细阅读这个文章：如何让亚马逊广告的排名靠前？-广告排名原理浅析）

2. 广告初期先选“动态竞价 – 只降低”，然后再看报告，就是“广告位”那里。

3. 根据2查看，是否在首页顶部位置了，如果没有，再选“动态竞价 – 提高和降低”，让系统帮你抢占最佳位置。至于选择百分几，看你们的具体情况分析。