亚马逊广告难题：旺季高ACoS挤压利润，如何科学调整策略？

随着旺季的到来，广告ACoS的控制变得越来越具有挑战性。当广告销量飙升时，利润往往会被拉低。那么，我们真的清楚广告的本质是什么吗？为此，亿数通特邀斯盖丝博CEO·PACO进行了一场深入探讨，分享如何在旺季将广告的ACoS控制在10%以下的直播课程。

在这次的直播中，PACO结合自己丰富的广告PPC经验，详细剖析了与广告相关的四个核心议题。他深入解读了做广告的核心步骤、如何确保广告占据流量高地、广告优化的关键预警信号以及如何提升广告管理效率。本次分享的重点在于如何找到恰当的关键词，以及通过监控关键词排名来评估广告效果。

从本质上讲，做广告就是为了提升关键词的排名。当广告的关键词排名提升后，用户在搜索相关关键词时，我们的产品Listing就能出现在搜索结果的前列。这样，自然搜索带来的销量比例就会提高，从而保障利润。

那么，如何找到适合广告的关键词呢？PACO提供了几种方法。我们需要考虑产品的核心关键词，在Listing上架时就已经进行了大量工作。我们会在Listing中植入流量大、匹配度高的关键词。客户实际购买时搜索的关键词并不完全与我们预设的关键词吻合。

开启自动广告至关重要，让平台为我们的Listing自动匹配客户真实的搜索词。但仅有自动广告是不够的，我们还需要通过手动广告对自动匹配出的关键词进行精准化的调整。手动广告的关键词匹配方式包括广泛、短语和精准。

对于大词的寻找，我们可以采用反查竞品ASIN的方法，这是非常高效的方式。我本人在寻找大词时，会使用亿数通的ASIN关键词反查工具，它能提供丰富的参数，如关键词的广告与自然排名、搜索量、结果量和竞争指数等。

接下来是短语匹配和精准匹配，这两种方式更适合长尾词的寻找。我们可以从前台搜索关键词，关注下拉框出现的词，或者考虑Amazon’s Choice标签。通过Bing搜索图片、参考其他电商网站竞品、查看维基百科获取关键词同义词以及测评网站等方法也能获取关键词。

那么，如何确保广告长期占据流量高地呢？数据分析显示，首页拥有近75%的流量。选好关键词后，我们需要持续监控这些关键词的排名，评估广告效果，并据此调整广告竞价，以确保ASIN长期保持在首页。

监控关键词排名的方法有很多种，其中一种原始的方法是每天人工搜索关键词并记录位置，但这种方法在产品和店铺数量增多后就不再现实。这时，使用工具来完成监控就显得尤为重要。我使用的是亿数通的ASIN排名监控工具，它能每两小时监控记录关键词排名，并实时更新。

通过分析关键词的曝光、点击和转化等数据，我们可以调整关键词竞价以维持首页位置。当位置下滑时，我们可以及时调整竞价来保持首页排名。

随着旺季的到来，亿数通将举办一系列直播分享会，邀请行业大咖分享关于PPC优化的经验和技巧。除了PACO的分享外，还有侃侃网·MOSS和枫火跨境·Ryan的精彩演讲。欢迎关注直播地址：www./live/detail/872。以上内容纯属个人观点，不代表风口星网立场。