2025年亚马逊捆绑销售策略：抢流量的关键之道

捆绑商品是卖家在型录中，将两到五个商品作为一个整体进行打折销售的产品组合。这些商品并非物理上被打包在一起，而是作为一个销售单元进行推广。捆绑商品让买家能够便捷地购买搭配良好的商品组合，从而更容易地从卖家的品牌型录中发现和购买更多商品。品牌所有者可以创建捆绑商品，而无需改变商品的物理形态或调整亚马逊物流的入库库存。

二、卖家资格

此功能仅面向拥有品牌的卖家开放。卖家必须是该品牌的内部人员，并负责在亚马逊店铺上销售该品牌的商品。如果卖家无法使用此功能，说明尚未成为品牌所有者。请访问品牌优惠资格页面，确认已成为品牌所有者，并获取“虚拟捆绑商品”的访问权限和其他品牌独家优惠。

三、参与条件

要参与虚拟捆绑商品的创建，需满足以下条件：

1. ASIN必须属于您所拥有的品牌，并且已经在亚马逊品牌注册中注册。

2. ASIN必须有处于“新品”状态的在售亚马逊物流库存。

3. 不可将礼品卡、电子商品（如数字音乐、视频和图书）以及翻新/二手ASIN包含在虚拟捆绑商品中。

4. 只能在美国亚马逊店铺中创建捆绑商品。

四、ASIN数量

捆绑商品必须包含2到5个ASIN。每个组件的ASIN都必须可以单独购买。这意味着不能使用该工具创建合装包商品和“多箱装”商品（即，用多个箱子分批配送的单个ASIN）。

五、捆绑指南

创建捆绑商品时，应基于消费者数据来决定捆绑的依据。不是简单地将销售不佳的ASIN重新打包或将两个热销ASIN放在一起销售。以下是亚马逊的详细捆绑指南：

1. 捆绑包应包含高度互补的项目，这些项目可以互相支持或加强使用，方便买家购买。

2. 捆绑包可以包含不同品牌的商品。

3. 捆绑包由多个独立的商品组成，每个商品都有一个独特的ASIN/UPC标识。预包装组件或使用单个ASIN/UPC标识的包含多个项目的包装不被视为捆绑包。

4. 捆绑包必须有标准的产品标识符或制造商的零件编号。使用任何产品的UPC来确定整个捆绑包的标识符将导致列表被删除。卖家需为每个创建的捆绑包获取UPC。

5. 若出售包含多个产品的捆绑包，必须为这个捆绑包购买唯一的UPC。每个品牌产品都有自己独特的UPC，但在创建列表时不能使用它们。

六、优缺点

尽管捆绑销售有许多优势，但卖家在决定开展此项销售活动前，应权衡其利弊。

优点：

1. 促进销售、提高利润：产品捆绑可以帮助提高每种产品的销售和利润，降低商品销售成本，增加利润率。捆绑产品价格相对更优惠，容易吸引买家购买。

2. 获取更大范围的客户：卖家可以吸引寻找交易、便利或互补产品的客户。

3. 有利于推新品：将新品与畅销产品捆绑销售，相当于为新品打广告，吸引流量，提高转化率。

4. 有利于清理库存：卖家可以使用捆绑销售来清仓或销售不受欢迎的商品，通过与热销产品搭配，应对长期仓储费和FBA费用。

5. 不容易被跟卖：使用自定义包装创建独特的捆绑品牌可以防止其他卖家跟卖。

缺点：

1. 与一般的批发转售相比，需要更多工作，如寻找辅助产品、制作定制包装、购买UPC等。

2. 无法保证买家愿意接受这些产品。

3. 必须在新品列表上获取评论，不能利用其中一种产品的销售列表来创建想要的捆绑。

4. 很多品牌不允许在亚马逊上转售其产品，卖家可能需要获得批准才能进行批发订单。

5. 大部分品牌/批发商会要求卖家持有州转售证明和/或营业执照。

七、关于虚拟捆绑销售的其他问题

1. 变体：目前，变体商品不能作为捆绑商品的一部分。

2. 促销、优惠券和A+商品描述：捆绑商品必须符合所有标准条件才能参与促销。添加捆绑商品折扣不会影响其组件ASIN的价格历史或其参与促销的资格。捆绑商品可以使用优惠券和A+商品描述。 3 广告：捆绑商品可以使用品牌推广，但目前不能使用商品推广 4 评论和评级：对捆绑商品的ASIN和其中的组件ASIN可以单独进行评论和评级 （来源：K哥聊出海）以上内容属作者个人观点，不代表风口星跨境立场！如有侵权请联系我们。（完）