亚马逊旺季备战锦囊，惊喜福利助力备战旺季销售高峰适用于电商商家2025版

假日购物热潮即将来临，从万圣节到新年，消费者在网上购买礼物，花费的钱比一年中任何其他时间都多。对于跨境卖家来说，假期可能是一笔意外之财。为亚马逊节假日旺季，你准备好了吗？

在撰写本文时，你只有四个多月的时间来确保你已为大量寻找礼物的客户做好准备——你仍然有足够的时间来推出新产品或订购更多库存。

1. 优化你的Listing

为了应对第四季度和假期期间亚马逊流量的增加，你需要采取的关键步骤是确保所有Listing已优化至可用于搜索和转化——尤其是与假期相关的术语。你希望客户找到你的Listing，同时你还希望他们转化。

做好Listing的准备，你可以采取以下动作：

? 更新你的图片。在你的商品详情中添加一些节日主题的图片，例如带有节日背景的产品照片，或特殊环境下的生活方式照片。

? 进行市场调查。实现此目的的一种方法是对不同的图像进行 A/B 测试，以了解客户更喜欢哪些图片。如果你是品牌注册，你可以使用亚马逊的“管理你的实验”工具来对比测试你的主图、五点、描述和标题。

? 搜集新的关键词。使用Keyword Scout工具挖掘更多关键词，确保你不会错过任何重要的搜索词。该工具将向你显示每个关键词的 30 和 90 天搜索趋势。查找当前呈上升趋势的关键词，并将其包含在你的Listing中（如果尚未包含）。

? 利用高效工具打造更好的Listing。使用AI 协助的Listing生成器，你将获得推荐的关键词来优化你的Listing。利用 Keyword Scout 搜集到的关键词可导入到你的关键词列表，并让让该工具帮助你识别易于排名的关键词，确保它们已经包含在你的产品Listing中。

? 使用品牌分析。如果你注册了品牌注册，则可以使用品牌分析工具来查看你的产品或竞争对手的产品在去年购物季的特定时间段内对哪些关键词进行排名。那么在今年的Listing中你可尝试一些效果好的关键词。

? 给你的Listing添加产品视频。你是否知道所有卖家都可以将视频添加到他们的Listing中，即使他们没有品牌注册？在你的手机上免费创建和编辑简单的视频，或聘请摄像师/编辑为你创建视频。查看 聘请专业人士来帮助。

? 在整个Listing中添加与假期相关的关键词。你还可以使用后端搜索词，例如“礼物”、“最后一刻礼物”、“___ 的礼物”、“圣诞节”、“光明节”等。

? 在Listing中包含所有详尽信息。确保你的Listing中包含尽可能多的信息，这样潜在买家就不会带着疑问离开。例如，如果你销售服装，请确保提供准确和详细的信息和尺寸，以免造成混淆。

如果你的Listing已经是你认为最好的，只需在整个Listing中添加与假期相关的关键词即可，这样你就为即将激增的搜索量和购物者做好了Listing的准备。

截止日期：需尽快完成此步骤。

2. 调整你的广告活动和总体预算

考虑到亚马逊在接下来的几周内将经历的流量大幅增加，最好调整你的PPC 广告活动预算和关键词出价，以确保你的广告活动是始终在运行着。客户流量的增加也会导致 PPC 广告竞争更加激烈，这意味着你还需要提高关键词出价。

假期交通可能会造成点击次数增加，这意味着你将比平常更快地消耗完每日预算。如果你的广告目前正在盈利，你应该考虑增加每日预算以应对预期的增长。如果你发现每日预算在一天结束前就用完了，请逐步增加预算，直到找到足够的数字来保持广告投放。

使用广告分析

【广告分析】是一个全效的广告工具，包含在Jungle Scout的Suite版本套装中。它汇总了卖家后台和营销活动管理器的数据，以帮助卖家评估 PPC 的效果。

你可以随时了解 PPC 广告系列的绩效和盈利能力，这在一年中的这个时候尤其重要。

找出你的目标 ACoS 和 RoAS

了解你的盈亏平衡的RoAS（广告支出回报率） 和 ACoS， 即对你的广告活动在购物季的表现保持密切关注。每年的这个时候，你的每次点击费用可能会更高，所以你需要非常清楚广告活动的盈亏平衡点在哪里。

提高你的关键词出价

随着越来越多的卖家开始在节日期间为产品做广告，你当前的关键词出价可能不会降低。根据你的产品的表现，很有可能值得提高你的关键词出价，以确保你获得尽可能多的展示次数。

你可以在广告后台的活动管理器中更改出价策略，而不是手动更改你所投放的每个关键词的出价。选择“Dynamic bids-up and down”，当你的广告更有可能转化为销售时，亚马逊将自动将你的关键词出价调整最多 100%。如果亚马逊认为你的广告不会转化，他们会降低你的出价。

测试不同的广告策略

如果你注册了品牌注册，你可以使用其他卖家无法使用的多种广告类型。在一年中的这个时候测试各种广告类型，你通常不使用的广告类型现在可能更适合你。第四季度，你可以在亚马逊（甚至亚马逊外）投放的广告展示位置越多越好。

如何巧妙创建并利用亚马逊优惠券？

若想生成优惠券，请移步至“广告”板块，紧接着点击“优惠券”选项。随后，选择“创建新优惠券”。

在创建过程中，您可自由选择提供百分比折扣或固定金额的折扣。请记住，优惠券的最低预算设定为100美元，此预算将与您所提供的折扣共享，同时每次兑换时需支付0.6美元的兑换费用。

设置优惠券的截止日期：建议在大型购物活动或节假日来临前数周预先设置好优惠。

专享Prime折扣的妙用

通过特定交易，您可以为Amazon Prime会员提供独家的折扣优惠。标有Prime专享折扣的产品，其搜索结果中将直接显示折扣价，同时以划线价格形式展示正常价格及节省的金额。

此时此刻，不妨考虑推出某种促销或折扣活动，以吸引客户从您这里而非竞争对手处购买。

考虑亚马逊物流中心的潜在延误

若您已在亚马逊平台上销售一段时间，想必对物流中心的支援情况有所了解，特别是在年末时期。发货越晚，货物送达亚马逊物流中心的延迟可能性就越大。

截至目前，亚马逊尚未公布2023年圣诞节的库存到达时间，但参照往年的经验，建议商家在12月1日前确保货物到达，以应对可能出现的物流延误。

综合利用多种配送方式

亚马逊的建议是：同时提供FBM报价（即商家自配送），这样即使在亚马逊物流配送中心遇到延误，也能保证订单的正常配送。若有海外仓库，此方法将更为有效。

使用FBM运输商品是应对可能缺货的竞争对手的明智选择。若您拥有Seller-Fulfilled Prime资格，即使自行完成订单，仍可享有Prime徽章的权益。

关注企业财务状况

在一年中的这个时候（或任何时候），保持企业盈利是至关重要的，特别是在计划增加促销和PPC投入的时候。

利用Jungle Scout的销售分析工具，您可以全面掌握与亚马逊业务相关的每一项成本。此工具可视为您的财务管理中心，实时跟踪亚马逊销售数据（包括PPC支出），助您制定提高销量和盈利能力的策略。

为假期退货做好充分准备

亚马逊销售不可避免会遇到退货问题。尽管许多卖家预计12月将是销售最好的月份，但1月通常是退货最频繁的月份。

近年来，亚马逊延长了假期退货政策的时间，预计2023年假期亦会如此。提前为退货做好准备是明智之举。

走向成功的假期销售之路

若您积极行动并充分准备未来的几周时间，成功之路将触手可及。利用您自己的卖家账户及Jungle Scout中随时可用的数据来精确预测即将到来的购物季节的销量。

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（编辑：江同）

（来源：Jungle Scout）

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