到底要不要做独立站？独立站的优势是什么？

按照交易渠道的差异，跨境出口电商的经营模式可被细分为平台交易模式与独立站交易模式。我们熟知的在亚马逊等大型电商平台开设店铺，即属于前者。而独立站交易模式，则是指企业自主搭建一个电商平台（如PC网站、APP等）以完成交易活动。目前，这两种模式被广泛接受，且许多跨境电商企业会同时采用这两种运营模式。

关于独立站的设立，业界始终存在不同的声音。有的企业坚持认为独立站是必要之举，而有的则坚决反对。从现有数据来看，大多数跨境出口电商企业的独立站销售额占比较低，甚至有的低于5%。像跨境通（环球易购、帕拓逊）等企业，其独立站的销售额占比却超过了50%，在2017年上半年的总销售额中，独立站贡献了25.8亿。

那么，独立站的优势究竟体现在哪里呢？

独立站有助于企业塑造品牌形象。通过建立独立的网站或APP，企业可以逐步累积品牌价值，增强消费者对产品的信任度。例如，京东从自营模式起步，后来开放平台后，其品牌影响力为入驻的品牌商提供了强有力的支持。

独立站可以实现数据安全和增值。相较于仅开放部分数据的第三方平台，独立站企业可以100%掌握用户数据。这不仅使企业能够对数据安全有更多的掌控，还能实现数据的二次开发，持续挖掘数据价值。

第三，独立站具有较高的自主性，能避免规则制约。由于平台由企业自主运营，因此灵活性高，无需担心平台规则变动对运营造成影响。通过精心设计产品，还可以提高商品的溢价空间。

第四，独立站交易佣金成本低。相比向第三方平台支付的交易佣金或年费，独立站的运营成本相对较低。在支付端的服务费用方面也更为低廉。

那么，建立独立站难不难呢？

从技术层面来看，如今市场上已经有了成熟的模块化系统，可以快速帮助用户搭建网站。例如BI系统也可以通过购买获得。从技术角度看，建立一个独立站并不难。流量达到一定量级时，就需要建立内部技术团队来维护运营。

独立站的核心难点在于运营和流量的获取。这也是为什么很多跨境电商企业的独立站无法取得良好业绩甚至亏损的原因所在。独立站的运营与第三方平台有所不同，它需要企业从零开始设计消费群体、平台属性以及用户购物体验等。这要求企业既要运营平台又要运营商品，对企业的运营能力提出了很高的要求。

关于流量推广方面：

流量推广是独立站最需要投入资金的地方。要使独立站成功运营并获得高ROI（投资回报率），就需要在转化率上做足功夫。转化率是衡量流量价值的核心指标。要提高转化率并做好流量推广工作：

第一步是选择合适的引流方式如Facebook商业广告、谷歌ADWORDS、KOL营销等；第二步是做好流量转化工作包括提升展示量、点击率、下单率和复购率以形成交易；这都需要对各个环节进行优化以提升用户体验和精细化运营的能力。

那么，独立站应该销售哪些商品呢？

从环球易购、shein、棒谷等成功案例来看它们主要经营的是服装和电子产品等垂直类商品因为这些商品通常为高频消费品且属于高复购率产品尤其是服装这类高毛利非标品为企业在市场竞争中提供更大的盈利空间和设计空间；而电子产品虽为低毛利但属于标品具有较好的用户接受度易于增加订单数量从而为企业带来稳定的收益这两类商品组合可以较好地满足消费者需求同时也便于企业的供应链管理从而提升整体运营效率。

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