亚马逊卖家把握新品扶持流量实现快速生长之道

无论是新开设的账号还是新上传的产品，亚马逊都会给予一定的流量支持。对于这“白给”的流量，许多卖家却未能有效利用，错失了快速发展的良机。

亚马逊资深卖家梁高雄先生，擅长于推动亚马逊新账号的快速增长。从他的经验分享中，我们可以学到哪些宝贵的知识呢？

那么，亚马逊卖家应如何把握并利用好扶持流量呢？

近期在经营亚马逊新店铺的梁高雄先生深有感触。他坦言，如今的亚马逊与两年前相比有了很大的变化，新店铺的规则、扶持和流量等方面都发生了改变，因此他也采用了全新的经营策略来打造新店铺。

他的做法强调精简和专注。具体来说，他主张新店铺初期应减少SKU数量，专注于质量和专业性。虽然系统在初期会给予新店铺扶持和额外流量，但我们应将资源用在最需要的地方。

梁高雄先生以自己最近运营的新店铺和他朋友的新店铺为例进行了说明:

梁高雄先生的新店铺在8月初开业，仅有2条listing，每条listing包含5个SKU，总计10个SKU。发货遵循50/30的规律，每天广告预算为100美元。到了9月初，每天的订单量稳定在15-20单之间，客单价为24.99美元。目前已经三次补货，后台订单数每日保持30-40的平稳增长。

相比之下，梁高雄先生的朋友的新店铺在7月初开业，拥有9条listing，具体SKU数量不详。他的店铺也销售着与梁高雄先生新店铺相同的10个SKU，且没有主次之分，每次发货最少50件。每天广告费约300元，但每天的订单数在20-30单之间波动，客单价也参差不齐。

通过这两个例子，我们是否有所领悟呢？

对于亚马逊而言，新店铺初期的流量有限，因此必须有效利用扶持流量。在经营新店铺时，应采取广告策略来增加流量。避免上传过多的listing，以防止流量被分散。重点推广几个SKU，将店铺的流量集中起来。一旦产品出单，系统将额外给予更多流量扶持，这样店铺才能更快地成长。

梁高雄先生用专卖店与便利店的区别进行了解释：“如果把冷门的产品放在便利店杂货铺中，销量可能会更差；但如果将冷门产品在专卖店中销售，可能会更容易卖出去。”

那么，如何养号才能让账号在销售旺季快速成长呢？

梁高雄先生表示：“做任何事情都需要耐心。如果新店铺中的某个listing三个月内表现平平，我们将立即下架并上架其他新产品。如果listing在三个月内有所起色，我们将会继续增加新产品，以保持店铺的流量活跃状态。只要店铺平稳增长，我们就不会过多干预；一旦出现下滑趋势，我们会分析原因并及时解决问题。”

梁高雄先生还分享了两个成功的案例。一个卖家在销售手电筒时一度不温不火，因此今年8月初选择了放弃该类产品。然而到了8月底，应急灯和手电筒在美国各大实体店和线上平台供不应求。另一个卖家从2016年开始在亚马逊上销售枪包虽然起初也不温不火但坚持了下来结果在某个月份的某一天订单量突然暴增。

梁高雄先生总结道：“产品本身并不重要重要的是你是否坚持下去。”

(文/作者：张毅)