广交会新变革：直播风潮下供采角色翻转现场直击

广交会：中国外贸的“风向标”与“晴雨表”

一、

交通拥堵，但人气回归。本届广交会，从开幕当天开始，人流涌动，展商踊跃，采购商热络接洽，诉说着中国外贸晴雨表之称的展会人气在回归。尽管交通拥堵状况令人头疼，但采购商的成交意愿却十分强烈，下单更快。

二、

贸易形态悄然转身，跨境电商卖家涌入。本届广交会贸易形态发生变化，跨境电商卖家成为采购商的一股新力量。他们参展目的主要是寻找选品思路及渠道升级，与新老朋友看展交流，深度了解三年疫情后的市场行情。

三、

欧美订单不足，东南亚、俄罗斯和非洲成重点拓展市场。本届广交会，来自欧美的采购商相比往年减少许多。多家参展企业普遍反映今年欧美订单不太理想的情况，主要原因包括外需疲软，海外特别是欧美客户一季度还在消化库存，以及部分订单已经转移到东南亚等地。面对订单不足，他们正试图多条腿走路，包括拓展更多的渠道，往内需和新兴市场发力，拥抱跨境电商等。

四、

中国家电巨头争奇斗艳，新奇特产品频频亮相。在广交会A区展馆，中国家电品牌“出海”的几个大巨头齐聚一堂。海信电视展区的产品主要针对想要获得游戏体验的消费人群，其U7K采用了原生144Hz高刷屏，相较传统60Hz电视屏幕刷新率提升2.4倍，可以带来流畅丝滑的动态影像。海尔智家展厅内展出了卡萨帝中子和美洗干护理机、海尔595平台酒柜、iCook系列嵌入式烤箱等高端产品。美的储能产品总监江海昊博士表示，美的家庭智慧能源解决方案的重要的差异化优势还在于海外本地化服务的构建、响应速度和技术积累。科沃斯集团携全场景服务机器人、添可高端智能生活电器及新锐品牌强势亮相，其高端新颖的产品也吸引竞品排队围观。除了小家电龙头企业的创新产品亮相外，本届广交会还吸引了众多行业的领军企业参展。在展区中，不仅有传统的制造业巨头，还有新兴的技术企业，展示了一系列充满创意的新品。

对于供采双方的角色互换，一些老客户在情感上产生了订单，使得订单具有温度。中基宁波集团的资深“老广交”应秀珍观察到，本届广交会的新变化中，客户跟着供应商走的趋势越来越明显。参展的主要目的不仅是拿订单，还包括了解自己在行业中的位置、新品的竞争力以及重建与老客户的关系。

D区展馆的首秀人气旺盛，大型器械的参展目的是让客户知道工厂仍然“活着”。本届广交会首次启用了D区展馆，并增设了工业自动化及智能制造、新能源及智能网联汽车、孕婴童用品等三个新展区。其中，新能源产品为展馆增添了不少亮点。智能生活馆中的无人驾驶观光车、清扫车吸引了不少采购商和观众。一位参展企业表示，他们参展的目的是为了让老客户知道公司仍在运营，而不仅仅是现场签单。

在广交会上，很多企业表示已有大量客户预约实地看厂，现场看样、实地看厂、调整产品设计方案后再下单的成交模式逐渐增多。商务部国际贸易谈判代表兼副部长王受文表示，广交会对于企业而言已远不止于签单、拓客，更成为一个新产品、新技术的交流展示平台。

家电行业去年出口下滑的原因主要是终端需求不旺、去库存阶段以及欧美市场通货膨胀等。刘健婷认为，类似广交会的制造品贸易展会今后将不可避免地面临挑战。一季度主要在完成积压订单，预计二季度生产计划将进行较大幅度调整。工人周末加班减少，工厂上半年或不再增设新生产线。

新能源产品一直是外贸的“优等生”，随着新能源汽车市场的快速增长，锂电池市场将继续保持快速增长。南孚集团在本届广交会上展出了自主研发的一系列明星产品，并通过现场演示展示了其产品的优势。海外能源危机和全球节能减排的背景下，储能行业蓬勃发展，成为本届广交会的主角之一。

本届广交会上，各展商参展各显其招，有的以模特亮相吸粉，有的化身卡通人物展示照片，还有的是展馆设计别出心裁。广州海心沙上演的大型无人机表演和本届广交会的吉祥物也令人印象深刻。

第133届广交会展示了中国外贸的新气象、新变迁，众多行业的领军企业参展，展示了一系列充满创意的新品。随着二期展览的来临，我们期待更多精彩和新的突破。 （来源：陈木木）

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