Temu强势进军美国市场，最大冲击竟非亚马逊？

Temu在全球范围内的影响力正成为热门话题。这家电商平台不断传来令人瞩目的消息，不仅在墨西哥排名第三，还在波兰电商排行榜上占据第二的位置。

最近，苹果公司公布的2023年美国App Store下载量排行榜更是为Temu的热潮再添一把火。Temu超越TikTok、Instagram、Google、YouTube等应用，成为美国免费App下载量最高的应用。

Temu的用户每天平均使用时长达到了惊人的18分钟，超过了亚马逊的10分钟。这一显著增长让一些亚马逊卖家感到不安，尤其是那些订单量出现下滑的卖家，他们认为Temu抢走了大量订单和流量。

面对Temu的迅速崛起，亚马逊并不是最紧张的，真正的竞争者是美国的其他电商平台。亚马逊已经采取了实际行动，甚至进行了一些重大的战略调整。

针对服装品类，亚马逊做出了佣金政策的重大调整。定价低于15美元的服装商品，销售佣金从17%下调至5%；定价介于15美元至20美元之间的服装商品，佣金也从17%下调至10%。这对于新入门的服装卖家来说，甚至有机会享受到免佣金政策的福利。

亚马逊此举显然是为了应对Temu的挑战。尽管有观点认为是SHEIN的崛起促使亚马逊调整佣金政策，但更多人认为真正的目标是增长迅速的Temu。服装领域是Temu快速增长的有力武器之一，也是其“销量冠军品类”。

尽管亚马逊在应对Temu的竞争上做出了一系列调整，但它依然拥有几大优势可以在较长时间内抵抗Temu的竞争：

1. 卓越的线下硬件设施与快速配送：亚马逊投入巨资打造的FBA仓储和配送系统，使其配送速度和售后服务水平大幅提升。在配送和售后服务满意度方面，亚马逊明显领先于Temu。

2. 强大的服务能力：依托庞大的线下设施，亚马逊的售后服务水平也达到了较高水准。例如，在退款等售后服务方面，亚马逊的满意度远高于Temu。

3. 更高的转化率：数据显示，Temu的转化率远低于亚马逊。尽管Temu流量增长迅速，但转化率较低可能意味着其流量存在虚胖现象。

4. 客单价优势：亚马逊已经成为中产阶级网购的首选，其客单价始终保持在较高水平。这与其在消费者心中的地位有关，消费者更愿意在亚马逊上购买高价值产品。

5. 强大的流量护城河：在美国，亚马逊的流量仍然占据主导地位。即使Shein、Temu和速卖通三家平台的访问量超过10亿，也仅相当于亚马逊在美国的流量的50%。

与此在美国市场上，Temu的崛起挑战了那些主打低价的零售平台，如Dollar General（达乐集团）、Dollar Tree（美元树）等“1美元店”。这些传统零售商试图抓住美国的低消费市场，但Temu的出现改变了市场格局。在Temu的冲击下，这些传统零售商的市场份额出现下滑，股价也纷纷下跌。但值得注意的是，Temu的成功在很大程度上依赖于中国的供应链优势。尽管如此，随着越来越多卖家入驻Temu竞争日益激烈卖家需更加谨慎考虑是否选择在Temu销售。同时随着入驻卖家的增多 Temu的政策也在逐渐收紧物流费用等成本也在上升这对卖家来说无疑是一个挑战。 （来源：跨境小知） 本文仅代表作者个人观点不代表任何官方立场！）