掌握亚马逊广告升级秘籍，选词策略助您成为销售新星：洞悉大卖选词技巧2025版

近期，亚马逊对后台广告进行了全面升级。这一升级包括了取消Bid+功能，并新增了广告活动竞价策略和展示位置的调整出价功能。如今，我们来看看大家对于这一新广告功能的适应情况如何。

解析亚马逊广告新功能

在2019年，亚马逊的Sponsored Products广告活动中加入了一项重要功能——广告动态调整。这个功能使得卖家可以根据广告的不同展示位置进行竞价调整，同时提供了三种展示位置和三种竞价策略供选择。

展示位置的详解

1. 搜索结果页的顶部

2. 搜索结果页的其他位置

3. 产品页面

竞价策略的详解

1. 动态竞价（仅降低）——亚马逊通过其算法预测销售情况，当认为商品不太可能带来销售时，会自动降低竞价。

2. 动态竞价（提高和降低）——亚马逊会根据广告的转化情况上下调整关键词竞价，但最高只会将竞价提高50%。

3. 固定竞价——卖家设定的竞价不会被亚马逊改动。

让我们通过一个简单的例子来理解这一机制。假设您的初始竞价为1美元，广告设置为按展示位置调整竞价。如果您希望在搜索页面顶部展示广告，并愿意将竞价提高50%，那么您的竞价可能会从1.5美元开始，并通过动态竞价机制最高增加到3美元。

亚马逊广告优化的多个方面

根据亚马逊的解释，这次的广告更新将依靠算法对出价进行调整，以便在可能带来销售的情况下获得更多的展示机会并实现转化，从而提升销量。当销售情况不佳时，这一机制也能帮助卖家节省广告费用。

更智能的广告投放方式也将带来更大的竞争。明显的变化是，为了抢占顶部的广告位，卖家可能需要出价增加10倍。在今天这个优质广告位竞争激烈的环境中，卖家应该对自身的广告进行精细化管理。

广告发布时间与关键词优化的策略

以美国站为例，大数据显示一天中23:00-7:30和12:00-14:30两个时段的转化率最高，适合提高广告出价。卖家也需要根据一段时间内的销售趋势、产品的季节性与节日性来调整出价。例如，可以利用亿数通来监测销量，清晰了解产品销售趋势。

在关键词的选择上，随着广告费用的增加，关键词的精准度变得尤为重要。精准的关键词能减少点击费用，因为当关键词的转化率高时，A9系统会认为该关键词的相关性好、质量得分高，从而减少点击费用。这里提供一个关键词分析技巧：首先利用自动广告获取客户搜索词，然后判断关键词的相关性，将有成交记录的关键词放入手动广告中进行词组匹配和否定不相关的核心关键词。

三种匹配形式的区别与应用

1. 广泛匹配：以每个词或词组为核心进行匹配，适用于试词和试产品。

2. 精准匹配：匹配单复数、时态、形容词和副词，用于提升高转化词的展示。

3. 词组匹配：以设定关键词为核心，前后增加关键词形成词组，旨在找出关键词的长尾词，同时避免买家误点。

自2019年以来，亚马逊广告功能已经进行了多次调整，未来广告位的竞争肯定会越来越激烈。卖家需要更好地调控竞价、更精细化地管理广告活动。希望本文的解析能帮助你在新的一年里更好地利用这一功能，实现更高的广告转化率。

（本文内容仅供参考，不代表任何特定机构的立场。感谢亚马逊大数据分析师的原创贡献，转载需经原作者授权同意。）