线上广交会参展攻略：外贸人必备指南

截止格林威治时间8日凌晨2点，全球范围内新型冠状病毒肺炎的确诊病例已经突破了138万例，死亡病例达到81400例以上。美国、西班牙和意大利的确诊病例分别超过了39万例、14万例和超过13万例，全球疫情形势愈发严峻。

在4月7日的国务院常务会议上，我国针对当前疫情情况，推出了一系列扶持政策。其中包括增设46个跨境电子商务综合试验区、对加工贸易企业进行扶持以及广交会将于6月中旬以线上形式举办等措施。

对于跨境企业而言，随着疫情的加剧，跨境电商综合试验区的扩容，借助税收等相关政策的优惠，成为他们渡过“外贸寒冬”的重要途径。同样，对于加工贸易企业来说，国家针对保税料件或制成品内销的暂免征收缓税利息政策，以及内销试点的扩大和禁止类商品种类的缩小，都有效地缓解了企业的困境。

其中最为重要的消息莫过于第127届广交会将在6月中下旬以线上的形式举办。这对于外贸企业来说，不仅是一个展示产品的平台，也是一个开展线上业务、拓展市场的关键机会。

在每年的3-5月，广交会及海外展会是企业签订订单、与渠道商对接的重要渠道。尽管线下展会转向线上数字化让许多外贸从业者感到困惑，但这也是疫情加速海外营销线上化、数字化的必然结果。

对于广交会线上的参展方式，对外贸企业而言，如何布局线上、如何开展线上业务已成为必然趋势和迫切需要解决的问题。实际上，很多外贸企业早已开始尝试线上线下结合的展会O2O布局。线上参展成本低，无需长途运输和制作展会物料的费用，交易更为自由，并可以利用大数据的优势。

接下来，企业将面临更为激烈的线上营销竞争。营销型官网和社媒运营、品牌/营销人才的竞争将日趋白热化。建立线上产品展示阵地，特别是品牌网站的建设，对于长期持续地引流客户、不受平台政策影响至关重要。一个良好的品牌官网可以不受亚马逊等平台政策的影响，一直向客户展示产品并输出品牌价值观。

在产品定位方面，企业需要找出产品的差异化优势，做细分化的产品市场。这有助于在激烈的市场竞争中突显自己的产品特色。官网作为品牌的曝光和展示平台，着陆页则更有针对性地做产品的转化。对于“线上广交会”来说，一个良好的着陆页对于产品引流转化具有极大的促进作用。

在数字营销方面，企业需要在线上寻找买家并加强数字营销能力。对于B2B企业而言，谷歌营销是关键。而B2C企业则需要重视谷歌营销、Facebook、网红营销等多渠道的推广布局。在全球范围内，Facebook平台上的小商家与用户的业务互动非常频繁，利用Facebook直播等新增长点可以引爆市场。结合网红营销引流也能增强产品的信任度。

总结来说，面对全球疫情带来的外部变化，企业应打造品牌网站作为产品展示和承载的基地。同时加强线上数字营销能力，运用多渠道引流并最终形成完整的企业线上生存能力。“外贸寒冬”或许就是企业的机遇所在。以上内容为作者个人观点分享，不代表任何其他机构立场。如有侵权内容出现，请及时与我们联系处理。