亚马逊人的经营策略思考：订单与利润哪个先行？

在我们的普遍认知中，销量的增长往往伴随着利润的提升。自疫情爆发以来的近几年里，许多卖家发现尽管订单量持续上升，利润却呈现下滑趋势，甚至有一些卖家因此损失数十万。有人说如果运营的目的不是盈利，那就是耍流氓。那么对于亚马逊卖家来说，究竟应该优先考虑订单量还是利润呢？

新品上市阶段：优先考虑订单量

尽管运营的主要目标是盈利，但对于刚刚上市的新品来说，单纯追求利润是不够的。因为订单量对于新品而言，不仅代表着信心和希望，还具有提升排名、增加曝光的重要作用。

关键词的重要性不言而喻，它是亚马逊系统内部排名的重要因素。新品的订单量增长会带动关键词排名的提升，进而增加关键词的权重。除了通过增加订单量来提升关键词排名，我们还可以通过优化关键词来提升产品的曝光率，进而增加订单量。

除此之外，订单量还能够提升产品在BSR（销售排行榜）的排名。BSR是每小时更新一次的卖家产品销售排行榜。对于新上架的产品来说，要想在BSR中获得一席之地，订单量是必不可少的。随着订单量的增加，产品在BSR中的排名也会逐渐上升，从而带来更多的流量。

成熟产品阶段：优先考虑利润

对于有稳定订单基础的成熟产品来说，将利润放在首位是自然而然的选择。尤其是在产品价格不断下降、成本不断上升的情况下，从根本上去把控才能实现扭亏为盈，提升利润。

为了确保利润的提升，首先需要准确核算利润，把控浮动成本。汇率、商品价格、物流渠道、库存管理等都是影响利润的重要因素。为了确保数据准确性，避免核算出错，必须采用高效、准确的方法进行利润核算。

合理的价格策略也是提升成熟产品竞争力、保护利润的关键。无论是从无到有的订单量，还是从亏到盈的利润，都需要我们灵活调整价格策略来应对市场变化。

在这个亚马逊精细化运营的时代，面对复杂的运营环境和强劲的竞争对手，正确的运营方式和智能化运营软件的辅助同样不可或缺。亚马逊卖家们需要继续精益求精，努力提升运营效率。

（来源：BQool比酷尔。本文为作者个人观点，不代表风口星跨境立场。转载需经原作者授权同意。）