电商选品八大策略深度解析下——美国电商领袖的选品秘籍揭秘

在之前的文章中，我们已经探讨了电商选品的八大策略的前四个，相信你们也有所收获。现在，让我们重温这八大策略：

1. 通过关键词洞察销售机会；

2. 创建引人注目的品牌以获得关注和曝光；

3. 寻找客户痛点并解决这些痛点；

4. 迎合消费者喜好进行调查；

5. 投入你热爱和感兴趣的产品领域；

6. 寻找市场空缺或机会差距；

7. 利用你的专业和经验来寻找产品；

8. 把握产品的成长期机会和趋势。

对于前四点，我们不再赘述。如果尚未了解或希望再次复习的读者，可以阅读《电商选品八大策略（上）——来自美国电商专家的选品秘籍》。接下来，我们将详细讲解后四点策略。

投入你热爱和感兴趣的产品领域（第五点）

有人认为将自己的兴趣作为选择产品的依据是不明智的，他们可能认为工作会破坏他们的兴趣。事实并非如此。当你的创业路上遇到困难时，激情往往是你坚持下去的动力。如果你所销售的产品与你的兴趣和激情相吻合，那么你可能会更有动力、更成功地去经营这份事业。例如，Eric Bandholz，他热爱讨论商业和销售策略，后来因为对男性胡子的热爱创立了一个专门销售与胡子相关美容产品的品牌——Beard Brand。对于依靠兴趣和激情来定位选品策略的企业家来说，“老板必须是头号产品经理”这一点尤为重要。当你选择的产品正是你日常生活中热爱的产品时，你的身份不仅仅是零售商，还是消费者。这将使你更有机会改善产品的用户体验。

寻找痛点或填补市场空缺（第六点）

发现和填补市场空缺可能是一个充满机会和利润空间的事情。这需要你去发现一些产品在功能上的不足，然后完善这些产品，使其适应更多的使用场景。这些市场空缺存在的原因通常是市面上某些产品的性能有待提升，而这一点尚未被竞争对手发掘，市场也未被打开。如果你能够提升这些性能，那么在营销上你将更有优势。例如，Chaim Pikarski和他的团队会搜索各种产品，仔细阅读产品的评价，分析消费者们反映的产品缺陷和功能差距。然后他们利用这些信息，在中国找到厂商解决这些问题，推出更好的产品。其中的一个例子是Hipo shower radio（洗澡用的收音机）。他们通过发现人们在蓝牙音箱的评论中表示不防水或容易在洗澡时损坏的问题，决定解决这个痛点，为该产品增加一个新的使用场景。每一个新场景的增加都意味着受众的扩大。

利用你的专长和经验找到产品（第七点）

你的专业知识和经验是你的竞争优势，因为这些几乎无法复制。利用你的专业优势进入产品领域将为你的业务带来天然的壁垒。例如，Jillian Michae利用其在健身和减肥方面的专业知识建立了线上业务，销售健身相关的书籍、器材、服装和DVD等。长久以来，电商的门槛往往不高，但随着市场竞争加剧，专业化将成为产品和行业的必然趋势。因为只有专业化才能为客户提供更好的产品。你的专业知识和经验是你真正的宝藏。

把握产品的成长期机会和趋势（第八点）

对于创业来说，抓住趋势、顺势而为是一种非常有效的方法。如果你能抓住趋势，那么你在消费者心中的认知将得到提升，成为该领域的先行者或意见领袖。在运营方面，抓住趋势的人更容易做好SEO优化工作，更容易在搜索引擎结果中获得更好的排名，从而吸引更多的流量和客户。例如，Flockstocks的创始人Sophie Kovic通过观察发现了羽毛发的趋势并抓住了这个机会建立了网站开始销售相关产品并最终赢得了商业竞赛冠军。此外随着社交媒体网站的兴起我们也推荐通过Facebook Instagram等社交媒体关注最新的流行产品趋势从而把握趋势并实现趋势产品的研发和推广同时帮助我们在激烈的竞争环境中获得优势同时也有利于营销宣传扩大品牌知名度与影响力获得消费者的关注与支持。总之理解和运用这八大策略对于如何选品至关重要在下篇文章中我们将以十个产品为例分析它们的创意想法来源以及如何打开市场敬请期待！本文是由积加ERP带来的选品干货有兴趣的读者可以点击亚马逊卖家如何选择ERP系统进行深入了解同时我们提供问卷填写服务免费获取How to find a product to sell online原版文档为选品做准备。