亚马逊广告100问——第五期：深度解析2025广告策略与实战技巧

大家好，我是李华，与亚马逊官方携手推出关于亚马逊广告运营的系列内容。这个系列汇集了大家在广告运营过程中经常遇到的问题，结合我个人的实际操作经验，为大家提供解决思路。现在，我们来到了第五期，希望这些内容能对大家有所帮助。

（内容已获得亚马逊官方授权，版权归亚马逊所有@2023）

本期精选问题解答

问题一：如何提升视频广告审核通过率？

请根据亚马逊官方提供的常见审核拒绝原因进行排查，同时可尝试使用视频制作工具（测试版），该工具提供了一系列可自定义的模板，可轻松制作适合品牌推广的视频、展示型推广视频和品牌旗舰店视频广告位的视频。在人力资源有限的情况下，这有助于提升视频的通过率。

问题二：如何了解自己品类整体的广告ACOS表现？

亚马逊广告为品牌注册广告主提供了品类基准报告，该报告可以展示自身品牌在不同类目中的曝光量、点击率、ACOS、ROAS等指标。通过这些数据，可以了解自身品牌在类目中的竞争力和位置。

问题三：品牌推广广告的展示位置与展示型推广广告有何区别？

广告主可根据自身需求投放品牌推广广告和展示型推广广告，这两种广告形式采用多种解决方案来触达并吸引受众，其展示位置和策略有所不同。

问题四：商品推广广告竞价与实际收费的关系是怎样的？

当消费者在亚马逊上搜索商品时，卖家通过竞拍形式争取广告位。亚马逊采用动态第二位竞价的计费原则，即广告计费介于卖家出价和第二名出价之间。获得广告位的可能性还取决于预期点击、转换能力、Listing质量、相关性等其他参数。

问题五：商品推广的商品投放与展示型推广的商品投放有哪些不同？

请注意，展示型推广的商品投放定向已升级为内容相关投放。两者在广告位置、出价方式及竞价技巧上存在差异。

问题六：停售一段时间的产品重新上架后，广告操作有何建议？

对于停售重新上架的产品，首先需确认停售原因。若因品牌侵权、外观权、退货率高或遭到投诉等问题被下架，需确保产品质量和竞争力。若要开广告，建议按照新品思路制定广告投放策略。

问题七：如果竞争对手在自家商品详情页投放广告导致出单低怎么办？

当面临竞争对手在自家商品详情页投放广告的情况时，卖家可进行竞品分析，提取竞品的描述并进行对比分析，根据消费者需求进行优化。

问题八：品牌推广报告中的品牌光环效应归因是怎样的？

品牌推广报告中的品牌光环效应归因是指当消费者点击广告后购买同品牌但不是广告中的ASIN时，该订单会归因为品牌光环效应。这用于衡量广告对整体品牌表现的影响。

问题九：品牌推广广告报告中出现的搜索词与投放的关键词为什么不匹配？

搜索词是消费者输入的内容，当广告报告中出现未投放的搜索词时，这是扩充关键词库的好机会。请根据亚马逊官方提供的步骤进行排查及设置。

问题十：品牌推广广告视频格式（SBV）是否支持广泛匹配修饰？

请注意，品牌推广广告视频格式不支持广泛匹配修饰符+的设置。

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