如何降低亚马逊广告ACOS值？省一倍亚马逊广告费案例演示

亚马逊旺季已经到来，但许多亚马逊卖家发现推广运营出单并不容易。百聚汇Davie总结了亚马逊卖家觉得亚马逊难做的原因，包括以下几点：

1. 亚马逊Listing选品时没有结合实际情况，比如新手卖家选择竞争激烈的产品，但缺乏精细化运营经验，导致推广运营要求过高。

2. 亚马逊卖家没有正确的Listing优化推广意识，主观判断关键词选对、Listing图片设计好就以为是做好了。

3. 亚马逊Listing运营思路断层，边做边解决问题，导致在评论Reviews和出单的事情上走了弯路。

4. 对于亚马逊后台广告系统更新的功能不会使用，广告不会优化，只会简单开启暂停跑自动广告。

如果你还在用过时的思路和方法技巧来做亚马逊运营，那么会越做越难。百聚汇Davie看到了一些运营一两年有品牌备案的老卖家的账号出单情况，甚至比不上一些开店不到半年的新手亚马逊卖家的销量。亚马逊运营需要跟上新方法新技巧，无论你是新卖家还是老卖家，都会觉得亚马逊运营没有这么难。

百聚汇Davie可以跟大家分享10天不重复的内容关于亚马逊运营的新技巧。不同的卖家、不同的品类、不同的亚马逊账号历史情况，做法都不一样。今天，Davie跟大家聊聊最关心的亚马逊广告ACOS值如何降低的实操技巧。

这是一个“结婚礼物包装袋”的产品，广告投放了一段时间后，Davie进入亚马逊金宝贝卖家后台查看其历史广告数据，发现广告ACOS值高达92.78%。这是一个巨亏的广告结果。既然亏损已经发生，Davie可以做的就是根据其历史投放的数据，对其广告账号进行调整优化。

Davie把该广告组没有曝光的关键词找出来，然后对这些词进行暂停。关键词太多、战线太长会影响点击率和广告组重点词曝光。筛选出来后，勾选全选并批量暂停这些词，都是高效率处理优化的操作。

按照以上步骤，可以重复操作对不符合现阶段推广目标且数据表现差的关键词进行处理。处理了这些关键词之后，接着就要找重点影响亚马逊广告点击率和ACOS指标的关键词。这些词比上面操作的词杀伤力更大。

从百聚汇Davie标红的关键词数据中可以看到，都是点击率差、浪费广告费、不出单的关键词。这种浪费直接影响本广告组整体点击率和ACOS值。由于其曝光量已经达到一定值，所以Davie就直接暂停，把有限的广告费预算留给能出单、数据指标好的关键词。

经过几轮优化后，最终根据亚马逊广告历史广告投放数据优化的结果如下。这个图里面的广告数据指标可以为该广告组后期广告投放效果做一个参考。假如我们一开始按照最终结果来投放，那么就有可能把ACOS值从92.78%降到51.67%。如果你还想继续降ACOS值，还可以继续优化。但由于这个广告组还承担着激活亚马逊Listing免费流量订单的任务，所以在第一期广告优化时不要着急把广告空间做得太小，留一些空间快速激活亚马逊免费流量才算广告初期重要的任务。