深度解读：亚马逊2025年业务战略重点，卖家需关注六大方面

2024年12月9日，亚马逊全球开店跨境峰会在南京盛大召开。此次峰会上，亚马逊回顾了去年中国企业在亚马逊平台取得的显著成绩，同时围绕未来三年的业务战略重点，发布了超过三十项创新举措。这些新策略涵盖了创新助力、机遇拓展和本地赋能三大领域，既包括生成式AI技术应用、端到端的跨境供应链服务等全球创新内容，也包括推动“跨境电商+产业带”融合发展、卖家成长服务与卖家培训等本地服务。这些举措旨在全面赋能跨境电商卖家，助力他们实现高质量出海。

针对新的战略举措对中国卖家的影响以及未来的趋势，风口星跨境邀请了新东方工贸总经理朱秋城和亚马逊亿级卖家大师兄Peter进行深入解读。

一、关于低价商城

风口星跨境提到，亚马逊上个月正式推出了低价商店，并在峰会上再次强调，平台将为客户提供更多低价商品选择。朱秋城认为，这是亚马逊满足全球消费者对性价比商品需求的长期战略。他指出，亚马逊的低价商店与主站存在区别，其页面入口、后台和绩效都与主站独立，且明年的权重可能会更高。

大师兄Peter指出，亚马逊推出低价商城客观上受到了其他低价电商平台的影响，尤其是TEMU的全球业务增长迅速。当前美国和欧洲等主要市场的消费者越来越偏向于性价比产品和平台。尽管低价商城尚在内测阶段，但已初步显现出影响力，部分受邀参与的卖家反馈销量可观。未来，低价商城可能会对主站的卖家产生一定影响，尤其是针对价格较低、通用性强的产品类别。

二、关于供应链智能托管服务及产业带的重要性

亚马逊即将在2025年面向中国卖家开放供应链智能托管服务，提供端到端的跨境供应链整体解决方案。朱秋城认为这是跨境电商行业的主流趋势之一。大师兄Peter进一步解释了该服务的内容，指出这将帮助卖家解决物流方面的难题，减少后顾之忧。他认为亚马逊的初衷是好的，但在实际操作中还需要不断完善和优化。

各大跨境电商平台纷纷走进产业带也是当前的一大趋势。亚马逊官方明确表示将在未来几年全力推进“产业带加速器”项目，覆盖更多中国优质产业带，扶持工厂或品牌商上线亚马逊。为什么现在跨境电商平台越来越重视产业带？朱秋城认为，商业的本质在于好的产品和供应链，跨境电商与产业带的结合能够助力优质产品更好地走向世界。

产业带优势集结，打造顶尖销售平台

近期，慈溪小家电产业带的强大产品优势引发了广泛关注。此地汇集了最优质且价格合理的产品，代表了中国小家电业的顶尖水平。当这样的产业带聚集效应在平台招商及销售转化时，其立竿见影的效果令人瞩目。优质的源头工厂卖家迅速崛起，孕育出一批标杆企业和品牌。

在未来几年，跨境电商的竞争焦点将逐渐转向产品和供应链。运营端的角色相对弱化，全托管和半托管的业务模式减轻了商家的运营压力。商家必须在产品和供应链上精益求精。

平台对产业带的重视，源于双方的互需。过去，平台上的竞争主要是流量竞争，但越来越多的卖家开始注重产品竞争。优质的产品往往掌握在工厂手中。对亚马逊而言，要增长就必须招募源头工厂，让他们愿意在亚马逊上开展业务，直接面向C端销售、打造品牌。

工厂并不排斥做亚马逊，而是担心原有的B2B外贸蛋糕被侵蚀。随着B2B市场日益艰难，订单规模缩小，工厂不得不转向零售。传统外贸工厂向C端转型面临几个痛点，其中之一就是缺乏运营团队。幸运的是，懂亚马逊运营的人才越来越多，亚马逊提供的工具支持也在增强，标准化和智能化程度的提升降低了组建运营团队的成本和风险。

总体而言，平台需要更优质、能带来增量的卖家。地方也在助力企业寻找新出路，鼓励工厂探索C端业务。

谈及新兴市场，爱尔兰市场备受瞩目。人均GDP高达11万美元的世界排名第二的高消费水平，使得爱尔兰成为有潜力的蓝海市场。虽然人口不多，但85%的消费者依赖网购。像爱尔兰这样的新站点为卖家带来了新流量和优势。特别是时尚类、食品、个护、家具和3C品类等产品在这里颇受欢迎。爱尔兰消费者的环保意识强，如果产品有环保属性将是一大加分项。针对节日产品也有很大的市场潜力。

未来在跨境电商行业，有三类卖家将更具优势：工贸一体、运营和供应链都出类拔萃的卖家；拥有品牌基因、擅长品牌营销的卖家；能极大利用AI新技术的卖家。与此一些只依赖老链接的卖家、既不能绑定优质供应链又没有品牌溢价能力的卖家，在竞争日益激烈的环境中将越来越难以为继。

亚马逊明确表示2025年不会提高美国站的销售佣金和物流费用，同时还有扶持条款和减免部分收费，这对卖家来说是个大利好。亚马逊在运营的各个环节逐步引入AI工具，如商品详情页的自动生成等，极大地提升了效率。对于新卖家而言，有了这些工具的帮助，入门将变得更加容易。

第六点，利用社交媒体推广优质内容，对于品牌曝光和吸引新用户来说极为有利。通过发布高质量的内容，可以在社交媒体上吸引更多的关注和讨论，进而提高品牌的知名度和影响力。这种方法已经成为许多品牌营销策略的重要组成部分。

（来源：潮流趋势观察室）