Prime Day余温犹存，链接表现你满意吗？

在2024年的亚马逊Prime会员日中，以中小企业为主的全球第三方卖家，包括中国卖家，共售出了超过两亿件商品。这一届的会员日活动特别之处在于它包含了最多针对中小企业的优惠促销活动。

据统计，在Prime会员日活动开始前三周内，全球范围内有数百万新顾客加入了亚马逊Prime会员的行列。

我对比了2023年的Prime会员日数据：

在2023年的亚马逊Prime会员日活动中，亚马逊Prime会员在全球共购买了超过3.75亿件商品，并通过各类优惠节省了高达25亿美金。

那么，今年的销售数据是增长了还是下降了呢？经过我的仔细对比分析：

2024年的Prime day期间，销售商品数达到了两亿件，这一数据特别强调的是全球第三方卖家（SC账号）的销售情况。而相比之下，2023年的Prime day销售商品数则包含了第三方卖家和亚马逊自营的数据。

根据我获取的亚马逊全球开店的信息，2024年的亚马逊Prime会员日两天活动期间，亚马逊创造了新的销售记录，成为其历史上最大的一次活动。尽管如此，这很可能是由于亚马逊自营部分占据了一定份额。如果不是这样，便不能解释为何今年会成为历年最大的一届Prime会员日。

结合今年的整体市场氛围以及我收到的多数卖家的反馈信息，以及一些小道消息，整体感觉今年与去年的情况相比有所不如。

我的推测是，与去年同期相比，Prime会员日的销售数据可能有所下降。这仅仅是我个人的观点。

尽管我认为整体趋势是下降的，但也不排除部分卖家表现非常出色。

昨天一早，就有一位来自浙江宁波的卖家告诉我，他们在做家纺品类时，会员日的两天内单链接就售出了3000单，并成功冲到了BSR榜单。

近两天许多合作伙伴频繁向我报告他们的战绩：有些卖家的限时秒杀链接的销售量是平时的5-6倍；有些跑专项折扣的销售量是平时的2-3倍；而有些BD前台不显示秒杀标志的只有平时的2-3倍销售量，但正常显示的BD却达到了4-5倍的销售量。

实际上，衡量会员日表现优劣的标准并不仅仅是看单量暴涨了多少或者翻倍了多少。因为有些品类在会员日期间需求量大，其单量自然会多；而有些品类需求量小，其单量可能就不多。

我们更应该关注的是类目排名和关键词排名的变化。如果在会员日期间我们的类目排名和关键词排名都有明显的上升，那么说明我们的表现非常出色；如果相对平稳则说明表现一般；如果明显下滑，那么就需要我们反思并提升表现了。

Prime day结束后，我们可以恢复平时的广告活动预算并关停临时的广告活动。所谓的临时性广告活动就是平时不开设，专门为Prime day准备的广告活动。对于那些效果不错的临时性广告活动，我们可以考虑适当保留。确保我们的广告预算降低到与平时大致持平，或者比平时高出20%以内。

会员日后，单量下降是不可避免的。我们需要做的是通过开启与会员日类似的专项折扣大小配合优惠券来延缓单量下降的趋势。如果我们能在会员日后使单量比平时上升20%、30%以上，那么就可以说这次Prime会员日的表现是非常不错的了。

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