TikTok店群战术及供应链整合策略思考：走向高效运营之巅适用于当前至未来趋势

近日，TikTok小店（又称为TikTok Shop）的权重不断攀升，其商业化的步伐逐渐从“直播+短视频”的模式转向了货架电商的方向。

一系列迹象显示，TikTok的“店群+铺货”模式即将迎来丰厚的回报。针对TikTok店群的运营策略，航腾科技CEO张宜旺进行了深入的解读与分析，其中包括店群的起步阶段、流量来源，以及跨境店与本土店的差异。

一、TikTok店群的初创阶段

在初期，成本投入主要包括一台电脑、指纹浏览器，以及每个员工同时管理10-20家小店。团队配置方面，包括运营团队负责研究销售趋势和选品，运营助理负责产品上架、打包及售后服务，还有专门的采购团队负责进货等任务。

二、TikTok开店相关问题

对于跨境卖家而言，只要不涉及严重的侵权问题，都可以顺利回款。值得注意的是，TikTok的本土企业店铺，每个法人只能开设一个店铺。那么，TikTok店群的流量是如何来的呢？

卖家通过英国小店的搜索入口进行选品，流量的获取主要有三种渠道。其一，参考半月报上的热销产品，优化关键词以提高通过率；其二，通过分析热门视频产品的卖点，利用视频的热门效应；其三，参考亚马逊、Shopee、Lazada等跨境电商平台的季度热销产品，结合季节趋势进行选品。

还有意向相似产品推荐、精选联盟达人带货等渠道可以帮助提升店铺流量。在精选联盟平台上，卖家可以修改链接价格（即时生效）和佣金率（次日生效）。

对于新手卖家，如果在出单量有限且预计达人带货会有大量订单的情况下，建议根据当日出单情况适当提高产品售价，以减缓出单速度。

三、TikTok跨境店与本土店的区别

跨境店的优势在于可以实现在一个店铺中销售全球的产品，物流问题相对较少，收款方便，店铺定位显示为中国，但需缴纳一定比例的税收。而本土店的定位则显示为当地市场，如英国可实现国内直接发货，东南亚则有上门揽收服务。两者的回款周期也有所不同。

四、TikTok本土店的运营模式

对于本土店而言，店群无货源的铺货模式是其中一种策略。通过ERP系统批量采集Shopee、Lazada等平台的现货资源，出单后进行采购并代发。另一种是有货源的分销玩法，即找到当地的可靠货源进行铺货。还有一种是自备货源的方式，将货物备至当地自建的海外仓，并通过海外仓系统进行出库管理。对于已有海外仓的卖家来说，这可以大大缩短商品到消费者手中的时间。

（封面图来源：图虫创意 本次使用的图片仅供参考，具体以官方发布为准）

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