深度思考：假货与正版listing的爆款之路，中国制造还是中国卖家的胜利？

作为跨境电商卖家，每天都需要盯着电脑运营账号。卖家后台是我们日常工作中必不可少的界面，其中涉及到的内容繁多，比如查看订单数量、反馈情况、广告费用等等。最近，很多卖家都反映日本站点大量删除评价，这让许多卖家第一件要做的事情就是检查账号是否能正常登录。

在运营亚马逊店铺的过程中，有一句话经常被提及：“做亚马逊有一颗‘心电图’跳动的心脏”，这句话非常贴切。从经验来看，一个合格的运营需要有50%的时间在卖家后台，另外50%的时间则需要关注买家前台，因为需要不断研究竞争对手。每天至少需要查看10家相同listing的竞争对手，这样才能对自己的产品有深入的了解。

最近，有一位中国卖家通过跟卖策略成功打造了爆款产品。他通过跟卖品牌持有者的产品，以略低于市场价的价格成功抢夺了购物车，最终实现了销售的成功。品牌持有者不会坐视不管，于是向亚马逊投诉了跟卖行为，导致跟卖者的listing被立即移除。

举个例子，Elevation Lab是一家研发生产手机配件的公司，其旗下的The Anchor品牌产品成为了亚马逊的爆款，短短三个月就销售了10万单。对于有经验的亚马逊卖家来说，他们都能感受到手机配件这个品类在中国卖家的眼里有着价格上的压倒性优势。即使找工厂开模定制这个产品的成本也不高。美国卖家的优势在于自行设计，而这一点让他们的产品全网独家。但是中国卖家的copy能力极强，跟卖现象难以避免。有时候买家发现从跟卖者购买的产品和品牌所有者的产品一样，包括包装、质量等完全一样，甚至价格更低。这让中国卖家们深思：既然能做出相同质量的产品，为何不去自行设计呢？答案在于很多中国卖家喜欢赚快钱。自行设计需要调研市场需求、投入高额成本和大量的脑力劳动以及时间成本。相比之下，跟卖就显得简单得多：复制对方的ASIN信息，输入价格即可完成上架。但想要在竞争激烈的电商市场中长久发展下去，自行设计和研发创新才是关键所在。未来我们将继续努力拼搏为自己的未来而奋斗。需要注意的是，以上内容仅代表作者个人观点并不代风口星网立场。作者已授权本站进行转载发布文章结尾备注请以原作者授权转载为准未经授权请勿随意转载如需转载请务必获得原作者同意。（来源：藏龙荟跨境电商）