亚马逊新模式启航！卖家如何把握自有品牌新机遇？

近期，亚马逊自有品牌项目正式开放报名，其中包括亚马逊授权品牌项目和亚马逊加速器项目两大新模式，已经向中国卖家敞开大门。尽管许多卖家对此仍有所误解。

业内人士指出，亚马逊授权品牌项目和亚马逊加速器项目的最大区别在于，前者是亚马逊将自有品牌授权给卖家，由卖家负责销售产品和定价；而后者则允许卖家在平台上销售自家品牌的产品，但必须是独家和创新的产品。

那么，加入亚马逊自有品牌的跨境卖家能享受哪些优势呢？

卖家可以利用亚马逊的品牌工具获得曝光，加速增长，并获得一套营销支持，包括品牌保护、Vine、EBC/A+等。顾客评分高的产品将可能得到额外的亚马逊站内展示位置。

卖家可以通过项目测试新产品，快速获得顾客评价，积累业务拓展的潜力。卖家还会得到项目上线指导和一系列产品支持，帮助他们快速启动并追踪销售表现。

接下来，我们将详细解析亚马逊授权品牌项目和亚马逊加速器项目这两大自有品牌模式。

一、亚马逊授权品牌项目

亚马逊授权品牌项目是通过授权卖家使用亚马逊自有品牌，并提供流量和品牌支持，帮助卖家实现业务增长。目前已有包括UMI、EONO、Hikaro等品牌在内的超过3000种产品，品类广泛，且支持欧洲和日本FBA配送，未来还将扩展到更多全球站点。

该项目为跨境卖家提供的帮助包括：营销服务，包括品牌旗舰店、站内展示、公关和线下活动、Deal活动机会、产品推广等；全球业务拓展；以及上线指导。

跨境卖家需要满足一定资质才能加入该项目，包括工厂符合亚马逊的社会和质量审核标准、产品评分、价格优势、产品合规性，以及需要支付10%的项目佣金。

二、亚马逊加速器项目

亚马逊加速器项目旨在帮助卖家在亚马逊上独家销售品牌和创新产品，并享受项目提供的机会和优势。

加入此项目的方式包括创建和注册品牌、决定产品线、利用现有产品和专业知识、负责产品信息发布以及使用Vine等工具提高转化率。

成功案例中的卖家都具备了以下五大要素：利用Vine测评工具、监测产品评论、利用A+内容和品牌旗舰店讲述品牌故事、使用亚马逊品牌分析工具优化库存和追踪销售数据、打造丰富的产品线。

亚马逊加速器项目的优势包括获取早期评论、利用亚马逊的品牌分析工具、使用亚马逊的物流配送网络、处理退货和客户关怀互动、加强品牌保护以及获得亚马逊的营销和促销工具支持。

亚马逊更倾向于接受具备以下特质的跨境卖家加入项目：愿意为亚马逊自有品牌提供产品、同意亚马逊有权收购品牌、有生产终端消费品的经验、拥有设计团队并能积极参与产品开发、有能力进行小批量生产、能快速从概念到产品开发、遵守产品和品牌相关原则和标准以及具备企业家精神。

不论是亚马逊授权品牌项目还是亚马逊加速器项目，都为卖家提供了在亚马逊平台上发展自有品牌的机遇。希望以上内容的解析能帮助您更好地理解这两个项目。（文/Linda）