碧昂斯购买产品助力成功，中国工厂合作铸就辉煌成就，合作成效显于2025年

Teddy家族打破了“富不过三代”的传言。

Teddy Fong在2013年的一次偶然机会下，来到中国深圳的一家工厂展厅，被一款时尚现代的组合式家具深深吸引。他询问价格后得知，这款沙发大约售价200-300美元。这让Fong十分震惊，因为在Room & Board公司，同款产品的售价可能是数千美元。这让他意识到沙发行业的利润惊人。

Teddy家族原本从事的是婴儿床行业。他的父母Daniel和Maryann Fong在1990年创立了Million Dollar Baby（MDB），一家市值高达7000万美元的儿童家具批发公司。该公司旗下拥有六个品牌的婴儿床，覆盖各个价位和款式。其产品通过各大电商平台进行销售，包括亚马逊、沃尔玛、Target等。

MDB公司在分销方式上的创新十分独特。与其他大多数婴儿床供应商不同，Daniel选择逆流而行。他在Montebello郊区（靠近零售商客户）建立了一个30000平方英尺的仓库，使得零售商可以随时提取家具产品，无需自行存货。他的格言是“我的仓库就是你的仓库”。

在与亚洲制造商合作时，Daniel也采取了不同寻常的策略。MDB公司甚至会订购一些并不需要的产品，以维持与工厂的稳定合作关系。这种策略使得这些工厂对MDB十分忠诚，成为其独家制造商，或者承诺不会为竞争对手生产相同款式的产品。

Teddy和他的姐姐Tracy在MDB仓库附近长大，有时会帮忙包装螺母和螺栓。完成学业后，母亲患癌症，两人相继回到家族企业帮忙。他们看到了电商的潜力，在eBay平台上尝试销售已停产的家具，年营业额达到了约10万美元。

当Babies "R" Us突然联系MDB询问是否能生产和代发货Jenny Lind这款婴儿床时，Tracy给出了肯定的答复。这迅速推动了MDB的业务发展，使其不断壮大。很快，MDB与沃尔玛、亚马逊等大型电商网站也建立了合作关系。

Teddy在2006年加入MDB公司，并作为客户代表访问美国西海岸地区的零售商。他意识到公司缺乏品牌辨识度，决定推出创新的婴儿车品牌。经过父亲的资金支持，Babyletto品牌应运而生，成为MDB公司每年营收达千万的重要原因。随后，Teddy收购了Nursery Works高端产品线，推出了定价更高的婴儿床。

在成功占领婴儿用品市场后，Teddy计划进军另一个家居领域——客厅家具。在参观中国工厂两年后，他成立了初创公司Capsule Home。该公司专注于中等价位的现代沙发和其他家具的销售。这是MDB首次尝试直接向消费者销售产品，选择了与West Elm、Crate & Barrel等家具零售商相似的产品类别。

Capsule Home面临的最大挑战是建立品牌知名度。为此，他们采取了一系列推广措施，包括邮件营销、快闪店、Instagram赠品活动等等。他们认为与中国工厂的紧密合作关系是公司的秘密武器。一些忠诚的制造商如Kenneth Chong经营的沙发厂，为Capsule Home提供了宝贵的支持和产品测试机会。例如，Chong为Capsule Home生产了一款定价400美元带有USB充电孔的沙发，计划于8月份推向市场。