亚马逊新品自动广告高级策略解析下篇：玩转新品推广秘籍！亚马逊新品广告进阶指南下篇深度学习版

一、开篇引言

大家好，我是一味君。今天继续和大家分享亚马逊自动广告的高级玩法。昨天分享了自动广告的两大重要技巧，今天我将继续揭秘剩下的技巧。还没看过我昨天分享的自动广告文章的朋友们，点击相关链接即可查看：

二、自动广告高级策略分享

第三部分：提前否定共性关键词

所谓共性关键词，就是那些不带有任何属性，仅仅代表产品名称的关键词。比如“苹果手机钢化膜”的关键词“iphone screen protector”和“screen protector for iphone”就是共性关键词。这类关键词的搜索量和购买量虽然不低，但转化率相对较低，因为这些关键词是所有相关产品的共同关键词。

以行车记录仪为例，当我们上架新品并启动自动广告时，如果没有提前否定某些关键词，那么自动广告可能会跑出大量的共性关键词。这些共性关键词如“dash cam”、“dashcam”、“dash camera”等，会抢走自动广告的大部分曝光和点击。

对于新品来说，面临的问题是：

1. 没有评论优势

2. 没有价格优势

3. 没有自然排名

即使新品以超低价格开售，买家也可能因为缺乏评论而不愿意下单。新品自动广告跑出的共性关键词会有以下特征：

1. 曝光量很大

2. 点击率不低

3. 转化率很差

4. ACOS很高

为什么会产生这些特征呢？因为共性关键词是小类目中大多数链接都争夺的流量入口，这些共性关键词基本被排名靠前的链接抢占自然排名和广告排名。而新品牌在没有评论优势、价格优势或品牌优势的情况下，直接竞争这些共性关键词，往往只能获得曝光和点击，但转化率很低。

那么怎么办？我们可以通过提前否定部分共性关键词来解决这个问题。对于有一定搜索量和月搜索量的共性关键词，直接在自动广告中提前加入精准否定。这样，自动广告就会减少出现高曝光、多点击但转化率低的共性关键词，预算就可以分配给其他长尾词或属性关键词。

为了做好新品自动广告，需要执行以下三步：

1. 选择自动广告的匹配模式

2. 提前否定不相关或不精准的属性词和其他匹配关键词

3. 提前否定部分搜索排名较好和月搜索量较大的关键词

按照这三步操作，自动广告就不会出现那么多不相关的关键词，也不会出现那么多曝光量大、点击多但转化率低的关键词。如果暂时不想执行第三步，那么就要做好准备，当自动广告跑一段时间后，把点击次数多但不出单的共性关键词进行否定处理。可以把这些共性关键词新建手动广告进行尝试。经验告诉我，自动广告的作用不仅仅是匹配长尾词和共性关键词，还能带动其他广告活动的表现、增加曝光量并让广告系统认为新品有潜力。接下来分享的是自动广告的最高级玩法——自动切换手动模式。我们都知道自动广告难以控制，但我们可以主动出击，把自动广告转变为想要的关键词。比如我们想要新开的自动广告跑出的关键词带有特定的词根。那么我们可以提前在自动广告中精准否定其他我们不想要的共性关键词。这样布局的目的是让广告活动跑出的关键词更加集中、方便管理优化并提高此类词根的广告排名。命名这类自动广告活动时也要清晰明了以便于优化。如“型号+搜索流量+自动广告+紧密匹配+dash cam词根”。通过这种方式命名的广告活动不仅更加清晰还更易于管理优化这样我们就可以通过更清晰的方式去操作和管理我们的自动广告提高了效率和管理效果。今天的分享就到这里我们后续还会分享更多关于亚马逊的干货文章如果你喜欢我的文章记得关注一味君哦！以上内容纯属个人观点不代表风口星跨境立场！本文经原作者授权转载转载需经原作者同意。