亚马逊卖家备战年终圣诞大促：把握制胜关键，赢取年终红利！

继11月“黑色星期五”和“网购星期一”之后，美国消费者的网络消费热情持续高涨，总计达到了343.6亿美元，较去年同期的284.9亿美元有所增长。随着圣诞季节的到来，网络流量也呈现出明显的增长趋势。

据报道，今年圣诞季节线下商店的客流量预计将有所减少。根据Deloitte发布的消费者行为调查显示，美国消费者计划将假期预算中的近三分之二用于在线消费。

为了抓住年末的圣诞商机，亚马逊卖家需紧盯市场动态。据了解，“圣诞节装饰品”和“玩具”依旧是圣诞旺季的两大热销产品类别。亚马逊日本站和欧洲站也在进行多种促销活动，帮助卖家在年底冲刺销售业绩。

面对即将到来的圣诞或年末促销活动，亚马逊卖家必须制定强有力的营销战略和计划。以下是一些策略建议，以帮助卖家更好地为节日旺季做好准备。

一、优化移动端页面

随着手机购物的便利性及智能手机用户数量的增加，使用移动设备购物的消费者数量也在日益增长。今年感恩节期间，在线购物的销售额创下了51亿美元的纪录，其中47%的销售额来自于通过移动设备购物的消费者。

仅仅让消费者通过智能手机访问在线商店并不足够。卖家还需要关注并优化手机网站的Web性能。据谷歌研究显示，40%的消费者会因页面加载时间超过3秒而离开。

这意味着卖家需要优化网站内容、图像、代码和编程方式，以确保访问者能够获得高质量的用户体验。

二、提供多样化的支付方式

研究显示，今年使用移动钱包的消费可能会超过信用卡和借记卡的消费。消费者更倾向于选择自己喜欢的虚拟支付方式，因此卖家的电子商务网站应该做出相应的调整。

当前市场上存在许多不同的在线支付提供商，包括paypal、Stripe和AmazonPayments等。还有一些平台允许跨境买家无缝兑换货币。卖家可以根据所在站点选择消费者最习惯使用的支付方式。

三、增加可共享的购物车功能

wishlist功能允许客户保存和分享在线商店的商品。通过广告、电子邮件重定位活动、折扣提醒等数字营销方法，可以重新吸引访问者。

wishlist还可以作为社会证明，展示其他访问者希望购买的商品。这会进一步刺激顾客购买其他人关注的商品。共享选项为访客提供了一种方便的方式，为朋友和家人购买有意义的礼物。

亚马逊网站上的“最受欢迎礼物”板块就是一个很好的例子。

四、快速配送促进假日销售

缓慢的配送时间或包裹丢失会影响消费者的购买决策。由于在线商店的便利性是其主要优点之一，因此提供高质量的配送服务有助于留住客户。

根据DigitalCommerce360和BizrateInsights的节后调查，39%的受访者表示，如果快递速度更快，他们将更倾向于在网上购买更多商品。

五、加强电子邮件营销活动

在疫情背景下，数字营销变得更加重要。人们更多地选择在家办公和学习，数字渠道成为接触潜在或现有客户的唯一途径。

研究表明，58%的人会首先查看电子邮件。电子邮件营销能够产生最高的参与水平，72%的客户选择电子邮件作为他们的主要业务沟通方式。

为了在假日期间推动销售，卖家可以创建一个有效的电子邮件营销活动，利用现有的客户基础。也可以提供季节性奖励来鼓励新用户访问网站。

（来源：K哥聊出海）