备战旺季，翻番增长蓄势待发，突破销量新高度走向顶峰：战略启动

分享的主题是关于旺季。

对于卖家来说，年终旺季无疑是最令人期待的几个月。现在已经进入十月初，我们依然可以为旺季做好充分准备，期待在旺季取得丰硕的成果。可能有些卖家还在回味Prime Day的惊喜，但我相信，只要准备充分，每天都有惊喜。

第一部分：流量分析

说到旺季，我最大的感受是，你不需要做太多的工作，订单量也会非常多。物流成本会非常高，时效也很差，甚至有一两个月的延迟。这就是优势和劣势并存的现象。今天，我主要想分享一些过去在旺季的值得分享的经验，帮助大家在旺季能够爆单、收获更多。

准备旺季时一定要做流量分析。我们需要分析自己的产品和品类，在旺季时关键词的搜索量和自然流量会放大到什么程度。许多人理所当然地认为旺季就一定会爆单，其实并不尽然。例如，如果卖家销售的是季节性产品，如户外产品，即便在旺季，订单量也可能并不乐观。相反，大多数产品在旺季时会呈现出一种明显的销售态势：年初一月到三月是一个销量阶段，年中时是一个销量阶段，到了旺季则会有质的飞跃。从黑五到十二月之后，每天都会有大量的订单，不需要过多的推广，只要货源充足，就能跻身前列。

要在旺季爆单，主要需要做好几件事：

1. 尽可能充分地做好准备工作；

2. 物流和货源控制得非常好，既不能出现断货的情况，也不能在旺季后积压太多货物；

3. 保证自己账户的安全，避免发出大量海运却不能保证listing的安全，这也是很大的风险。

刚才提到了在准备旺季时一定要做关键词的流量分析。这句话有两层含义。第一，你现在做的产品在旺季时流量会有什么变化。某些产品在旺季时会增长好多倍，十倍二十倍都有可能。也有产品在旺季时搜索量会下降。我们可以通过各种软件来搜索一下关键词在一年的趋势，主要搜索两个数据：一是这个关键词在一年之内的表现，我们发现有些关键词在前十个月表现不佳，但到了十一月和十二月量会飞速增长，这也是旺季的特点。二是产品在一年四季的表现都不错，但在旺季也会有很大的增长。因此我们需要抓住流量增长这一部分。通过软件看一下在旺季哪些词的流量会非常大，以及我们正在做的产品的流量爆发量是多少，以此来做准备。

大家不能忽略旺季的一些专有词。比如“gift”、“Christmas”、“lights”，因为圣诞季是外国人喜欢开party、互送礼物、装饰屋子的节日，因此这类产品的增长转化率在旺季是非常高的。我在前几年经历了这个过程，因此也会结合当时的经验对选品进行分析。

第二部分：运营准备

运营的准备从基础开始。我们现在处于九月份，正式的旺季从十月份开始流量就会比较大，过了黑五之后流量会更加疯狂。我们现在可以上新一些产品。对于现在的备货方式有两种：

1. 第一种备货方式是我们已经稳定的listing可以做海运，降低旺季的物流费用。比如抛货在旺季的空运费很高，但如果我们在淡季按海运来备货就会便宜很多。第二部分是防止断货的情况出现因为这在往年是在所难免的经常出现断货的情况看到别人卖得火热朝天就会非常难受所以对于稳定的产品一定要做好稳定的备货对旺季做好充足的货物准备。我们应该在旺季之前淡季时就要把listing维持在一个相对稳定的状态甚至提升得更好因为在旺季的时候自然流量会非常大你想通过人为的干扰去提升的话会比较难看谁做足了准备谁的收获就会更大。相反我们在八九月甚至十月初还可以通过一些人为的干扰去提升自己的排名接下来我会详细讲解一下方法。

第二种备货方式就是只在旺季销售旺季的产品将备货备到圣诞节之前只卖高利润产品不贪恋也不妄想赚一波就走卖多少是多少不发多货卖够了就走这种方式前两年我对其好处和坏处都有深深的感受我会在后面选品篇跟大家分享我的经历。其实在旺季你还是要做一些产品布局结构的调整之所以这么说是因为在旺季的时候流量会非常大人们有购买的冲动我们的产品会有一个主推款引流款这款可能没有任何利润但会吸引最大的流量我们去卖利润款和引流款通过这两款来赚钱主推款成本非常低压货也非常少相反利润款利润非常高在旺季可以赚很多钱当然我们也可以做活动款比如你报上了黑五黑五会打一定的折扣你会怎么做呢？也许你会选一款利润空间较高的产品做黑五这样可以给自己的listing增加权重甚至给其他产品绑定变体以后让那个链接去赚钱当然也可以做自己的促销款之前我给大家介绍过有多种方式站内站外甚至是EDM或者你自己做的小活动都可以。我认为在旺季要保证自己的产品结构较为健康的话更容易赚到钱不能总是在旺季走量却不赚钱当然很多人在旺季到来时随着流量的增长会抬高自己的价格相反会发现销售数量反而没有下降甚至在旺季的时候汇率会进一步增长这些对于我们来说都是好现象是一个红利期。接下来的部分大家可能已经很熟悉了关联流量在亚马逊内部流量的权重已经加大了所以一定要引起重视。”关联流量一定一定要在淡季流量小的时候营造可以通过人为的干预比如之前我介绍过一个名为Keppa的软件，其功能十分强大。安装此软件后，只要配置妥当，就能查询到大量的数据。比如上面这张图所展示的数据中，有一段关于单位时间段内的销量信息特别引人注意。我认为亚马逊在任何时间段内的销量都不会太差，只要外国人还在活动，销量就会持续。销量会根据你在某一历史时间段的销售情况来分配你此时的流量。我们可以利用Keppa软件追踪自己产品在特定时间段的销售情况，分析原因，并根据需求调整销售策略。如果某段时间你的销量未达到预期，就需要考虑采取措施提升销量，以保持亚马逊对你的产品权重和推广力度。我认为这个功能非常重要，大家必须予以重视。

经常有朋友询问流量来源的问题，其实答案很简单，主要就是通过站内流量。在旺季，讨论站外流量没有太大意义，因为站内流量已经足够大，只需优化关键词就能获取大量免费流量。关于站内流量的问题，关键在于如何提升关联流量。关联流量与你的关键词排名和品类排名密切相关。如果你的产品排名靠前，你的产品就更容易出现在用户的关联推荐中，从而获取更多流量。

我想分享一个案例，就是我们在旺季前可能排名并不靠前，但通过优化和推广，在旺季期间我们的排名大幅上升。这种情况下，如果有一款产品接受度较高且准备充足，就有可能通过一个旺季的推广成为爆款。因为亚马逊在推广新品时会给予一定的流量扶持。如果你的产品能维持稳定的流量，通过一些人为手段就可以进一步提升其表现。

接下来是选品篇的一些想法。过去两三年里我尝试了一些产品，其中最值得关注的是菲林灯这款产品。在欧洲站和美国站都能卖出很好的销量，利润空间也很大。但旺季过后销量会大幅下降。我想通过这款产品分享一些选品的想法：首先我认为现在上新的一些产品仍然有盈利的机会；其次在选择产品时需要注意库存和工厂的相关认证以及物流问题；最后可以考虑一些季节性和节日性的产品因为这些产品在特定时期非常受欢迎容易成为Best Seller。大家可以通过流量的测算和产品历史的销量数据来选品。

最后我想讲的是备货和物流的问题。每年物流费用都会上涨而且有些物流公司效率低下可能导致货物延误影响销售。我的建议是：在物流费用较低的时候适当备货特别是在淡季的时候；其次要控制发货量避免过多货物积压在亚马逊FBA仓库；还要考虑使用海运和空运相结合的方式以应对突发情况导致的物流问题；此外要根据产品的历史销量数据来合理备货避免积压过多库存。

总的来说旺季将至祝各位卖家大卖！以上内容仅代表个人观点不代表任何官方立场！