Amazon实操型运营大神复盘新品推广全程

推广亚马逊新品的方式虽然各有不同，但核心原理都是通过提升产品在关键词下的销量来优化产品在亚马逊上的自然排名。而非依赖销量排名。一切推广策略都要建立在能产生销售的基础上。

运营层面的主要工作包括：

1. 进行新品调研、关键词调研和竞争对手调研，以更深入地了解产品，包括产品的卖点以及用户的痛点。

2. 优化产品标题、关键词和描述，确保它们准确反映产品特点，并研究关键词的主推方法。

3. 确定广告投放方式，如使用SP广告还是HSA广告，以及关键词投放数量。

4. 规划新品的发货数量，例如首批发货100个，除非主推产品，否则不进行大量生产。

5. 创建LISTING，转化为FBA，完成危险品审核，确保产品归类正确。

6. 使用FBA发货，参加早期评论人计划，索取评论，并实施VINE计划。

7. 运用优惠券、QA和广告等手段提升产品曝光率和吸引力。

8. 通过搜索关键词进行产品购买，提升关键词下的销量。

9. 通过站外优惠活动保持销量。

10. 进行产品测评，这是推广过程中的重要环节。

推广方式还包括以下几种：

1. 通过合并VP（虚拟产品）的方式，包括使用敢死小号等策略。

2. 大量合并变体的方式。

3. 合并僵尸listing的方式。

4. 站外放量推广特定关键词和产品配件类。

5. 通过低价+广告或折扣+广告的方式保证转化率并推广关键词。

6. 定制VP+广告的方式推广。

7. 利用黑科技直接让产品上首页。

对于推广策略的理解是：首先要想办法让顾客看到产品，也就是通过提升关键词自然排名；顾客看到产品后，要想办法让他们下单，只有这样才能形成良性循环，使关键词一直保持在首页。至于毛利，在新品期可以先不考虑，等到产品成熟后再调控利润。总结下来就是流量和转化的问题。推产品主要涉及三个板块：推产品的想法、销售额增长的方法以及关注关键词的自然排名和竞争对手的动态。

在推新品时，前期会制定计划，只会对认为市场好、可以推起来并且能赚钱、价值高的新品投入资源。对于是否舍得花钱的问题，之前因为不舍得花钱导致转化不稳定，listing起伏大，也舍不得花广告导致新品没有推起来。现在会针对性的做动作，在广告方面会注重否定无效关键词的同时保留和放大有效关键词。对于其他问题例如如何应对强大的竞争对手、如何调整广告竞价等都会具体情况具体分析。此外还要注意寻找关键词广告位和自然排名的重要性因为客人大多是通过搜索关键词看到产品才会购买。还要关注老品是否有上升空间并计划性地给每款新品定目标进行推广。总的来说推广方案需要不断测试验证随平台规则变化而调整只有不断学习适应才能不被淘汰。以上内容属作者个人观点不代表任何官方立场。