实操指南从零起步打造顶尖独立站，小白蜕变电商大卖秘诀！

在当前，“走出去”不仅仅是一个口号，更代表了实力的较量。随着大量非传统跨境电商人士进入市场，竞争加剧，平台政策日益严格，许多企业面临生存和发展的瓶颈。借助独立站实现品牌出海，是许多企业在2019年找到的一条新路。

在2019年4月26日，“CCEE走进产业带谷歌外贸成长计划”活动在东莞成功举办。通过谷歌的大数据支持、建站流程的一站式指导以及实战运营思路的深入剖析，现场分享的独立站实操经验十分实用且丰富。

目前，不同于大量卖家涌向亚马逊、eBay、Wish等平台的现象，中国卖家现在有了向独立站“回流”的趋势。在2018年，“谷歌出海计划”已在全国19个城市落地，帮助卖家开展海外业务，提供新的营销思路，掌握数字营销技巧，打造品牌价值，引领他们走向线上营销的成功之路。

谷歌大中华区的策略经理廖丽佳为卖家揭示了打造优秀跨境电商独立站的三大步骤：网站作为品牌门面，需展现品牌特色，让用户易于理解；提供良好的购物体验以提高转化率；建立人性化的移动网站，因为移动端市场潜力和影响力巨大。

而对于如何推广网站，卖家需考虑易用性、合适的产品和流畅的购物体验，再通过谷歌购物广告引流、再营销和老客户转化、分析整合受众群体等手段，实现全方位推广和高效转化。

Shopyy卖家可以通过一系列步骤实现高转化，包括利用EC + Dropshipping一站式分销平台、减少投资风险、利用Google Shopping进行推广引流等。在独立站运营方面，卖家也需要关注网站设计、品类选择、视频内容引入等方面来提高转化率。

不少卖家选择通过独立站实现品牌出海，是因为其溢价空间较高且无平台约束。独立站有三种模式：杂货铺、垂直店铺和品牌店铺。卖家可根据自身情况选择适合的运营模式，并通过搜索引擎、社交媒体、邮件营销等方式获取流量。建立和优化网站内容也非常重要，包括网站信息、政策、买家秀等，以增加买家信任度。

关于跨境电商海外市场和品类的增长趋势、中国卖家在海外的机遇和挑战、最有利于卖家的渠道策略等问题，将在“CCEE走进产业带谷歌外贸成长计划”广州站活动中详细解答。活动还将探讨如何利用谷歌营销产品为电商引流，提高品牌在海外知名度和销量。

（文/风口星网 吴桂真）