二手闲置生意非凡：外国卖家慧眼识商机，赚钱风头强劲

Fanelli：每周花30个小时，一年就能销售25万美元。他是一名运输公司的全职销售员，还是一所高中曲棍球的教练。一次他在一家体育用品店发现一件来自康涅狄格大学冰球队的二手冰球裤，价格只要全新的一半，他感觉很酷。之后他从高校回收各种学校不用的装备，刚开始花750美元购买了备用手套、护垫和运动衫。他把这些产品在FB上卖出去，赚了350美元。可以赚钱后他拓展了收货的渠道，从学校拓展到职业球队。例如，他从Los Angeles Kings 旗下的小职业联盟Manchester Monarchs收购了一件运动衫，买的时候花了25美元，卖出的时候65美元，赚了40美元。在Facebook上卖了6个月二手曲棍球装备后，因为产品太多，Fanelli开始转到运动装备交易平台Sideline Swap卖东西。到2017年，Fanelli已经从原本的年销售额几千美元，上升到25万美元。现在Fanelli每周只花30个小时的时间在这上面，还租了个1600平方英尺的仓库。

Wall：每天3个小时，一个月利润达1000-2000英镑。Reuben Wall 14岁时，因为买了太多Rubik’s Cubes魔方，决定将不用的转手出去，没想到双倍价格竟然转售成功。Wall之后又花钱买了两个魔方，也在eBay上成功销售出去。他也卖过周边，现在主要转售Supreme、Palace和Kith等街头品牌服装。为了提高售出率，他会在多个平台上刊登产品。Wall每天花3个小时打理业务，一个月利润可达1000到2000英镑。

Gillespie：14岁转售受欢迎的品牌产品，月均赚100英镑。伦敦格林尼治的Scarlett Gillespie，14岁在Depop上销售服装。主要销售American Apparel、Supreme等品牌的服装。Gillespie会通过街头潮流产品Facebook小组The Basement查看什么产品需求高。最近她以120英镑的价格购买了Supreme的双肩背，并以180英镑的价格销售出去，净赚了60英镑。

Clear：利用社交媒体创造潮流产品。住在布莱顿的Lydia Clear才17岁，14岁时她就开始网上卖衣服。放假时，她会到伦敦Supreme店里购买热门产品，也经常到阿迪达斯和耐克店里购买在社交媒体上很火的潮流产品。Clear有次花了300英镑买外套和T恤，转卖出去就获得了1000英镑的利润。为了创造更多时尚产品，她自己当模特，拍照上传Instagram，并加上Depop店铺链接。她在Instagram上有近1万粉丝。Lydia每天在转售业务上只花2个小时，每个月挣近1000的利润。目前从转售中，她已经积累了近8000英镑。

这些赚钱的案例看了都让人眼红，但收入并不都是很稳定，从以上案例来看，几位卖家多数在社交媒体或者eBay平台上售卖二手商品。但eBay从去年10月开始就无法刊登二手商品了，别急，还有很多专门卖二手商品的平台。

ThredUp

美国二手衣物寄售平台ThredUp，去年在全球44个国家推出了国际航运服务。这个世界上最大的二手交易平台主要销售日常生活用品，包括鞋子、服装和手袋，有高达35000种商品，每小时都有超1000件新品上架。去年夏天，该公司还推出了寄售服务Luxe，向奢侈品卖家和购物者开放了市场。并且还提供一项名为“Clean-Out Kit”的服务，女性卖家可以把二手商品打包在一起寄给ThredUp，然后由ThredUp来进行分类。平台卖家可以赚取高达80%的佣金。ThredUp除了旧金山总部之外，还有四个配送中心、纽约新闻办公室以及大约1000名员工。继2017年在加州和德州建立了三家实体店后，该公司还计划接着开设三家智能门店。

Poshmark

二手服装交易平台Poshmark的用户可以在平台上点赞、评论和分享产品，这加强了寄售过程中的社交属性。该平台的APP会员每天会花20分钟在这款应用上，日均启动次数为7到9次。该公司创办于2011年，拥有超过5000个品牌的2500万件商品，目前已完成了8750万美元的D轮融资，将总融资额增加到了近1.6亿美元。Poshmark还推出了一款名为Stylist Match的app，可以实时根据买家的风格推荐物品，用户也可以通过亚马逊Alexa的语音功能来使用Stylist Match。在2018年，Poshmark还准备扩大其商品销售范围，并进入全球市场。

Stadium Goods

年轻女性群体中对环保意识的关注使得购买二手衣物的人数是老年群体的2.5倍。其中超过半数的女性表示，在过去的一年里已经购买过二手商品，或者计划在未来一年内进行二手商品的购买。

大多数年轻女性表示，在购买全新商品时，会考虑商品的再售价值。零售商的消费习惯培养让消费者只有在降价时才会消费，这也推动了二手交易市场的发展。高达94%的女性表示，她们几乎不会购买没有折扣的新衣服。

在thredUP（美国二手衣物寄售平台）的消费者中，有77%是上班族，其中71%拥有自己房产。这些消费者购买二手商品的可能性是购买全新商品的两倍。

二手电商市场巨头也难敌？

即使是电商巨头如亚马逊，目前在二手电商市场的竞争力仍显不足。亚马逊缺乏专门针对二手服装的价格评估系统，以及处理大量不同且无包装服装的设施。在二手市场上，亚马逊的落后地位对其构成威胁。

而eBay已经放弃了销售二手产品，目前eBay上超过80%的产品都是全新的。这样的策略使得像thredUP、TheRealReal和MaterialWorld等二手电商平台在市场中占据优势。

二手市场的运营难点何在？

除了产品本身，二手市场运营的最大难点可能在于对店铺和产品的信任问题。由于二手产品的质量难以保证，即使是品牌产品，消费者也会担心其损坏程度。尽管市场规模庞大，但如何运营对于卖家来说至关重要。

（文章来源：风口星网，作者：老杨）