指尖陀螺之后的电商新风口：出口卖家如何发掘下一个潜力爆款？

当我们谈论2017年跨境电商的热门产品时，指尖陀螺无疑是一个无法忽视的话题。这一产品的火爆引发了无数人的关注和参与，从工厂到卖家都希望能从中分得一杯羹。在这火爆的背后，是否隐藏着危机？跨境电商卖家在指尖陀螺的热度过后，又该如何寻找下一个爆款呢？

对于所谓的“爆款”产品，许多大卖家却持谨慎态度。尽管看到爆款产品的涌现，仿佛已经成为当前中国跨境电商卖家的惯性，但这种惯性究竟利大于弊，还是弊大于利？大卖家们以何种态度面对这类产品呢？

VC商学院首席Wish讲师、十亿级大卖张翔宇分享了他的看法。张翔宇坦言，他在去年六月份就注意到了指尖陀螺这一产品，但并没有选择销售。主要的原因是担心该产品存在发明专利问题，因此没有进一步深入了解。

他指出，如果卖家有2-3年的跨境电商经验，应该已经经历过多次类似的爆款现象。许多资深卖家对于这种现象级的爆款持谨慎态度，不敢轻易触碰。虽然切入这类产品可能会带来销量的暴增，但这种提升同时伴随着较大的隐患。很多卖家在上一轮平衡车销量暴涨的经历中深有体会，投入全部精力追求短期成功，但真正成功的案例却极少。

对于这类“爆款”产品，卖家若欲尝试销售，首要任务是分析产品火爆的原因。从移动电源、自拍支架到平衡车等，每一款产品的火爆都有其特定的原因。如果这种原因是短暂的、非必需的，那么卖家应该对市场进行调研，充分考虑风险。如果分析后认为产品值得长期发展，是一个新兴的优势类目，那么卖家应尽早研究产品的壁垒，申请专利等保护，进行长期运营。

张翔宇还提到，对于减压玩具等类似产品，由于可能存在专利问题，且消费者购买多出于好奇和跟风，热情可能不会持久。对待这类产品的备货和进一步发展，卖家需保持理智。

那么，Wish卖家如何开发出下一款“指尖陀螺”呢? 张翔宇指出，爆款产品的热度可能只存在于某一阶段，但卖家若能持续发掘此类产品，并研究出独特的排他方法，收益将更为长久。他建议卖家关注整个大互联网环境的数据结果，关注新兴的欧美消费产品，尤其是欧美众筹平台和主流平台上的新品类产品。深入供应链，在主营产品线投入足够精力进行深度挖掘，才能更有发展性。

爆款产品开发出来后，跟卖现象是不可避免的。张翔宇介绍道，为“爆款”申请专利可以在一定程度上避免跟卖，但专利申请的周期长、成本高，的确是一个棘手的问题。为产品申请专利仍是重要的保护措施，有助于避免扮演产品搬运工的角色，维护自身新品的权益。

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（文/风口星网 张毅）