《选品之路：每一动因之必要——2025亚马逊选品策略》
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在亚马逊运营中，有一个广为流传的说法：“七分靠选品，三分在运营”。这句话深刻揭示了选品在运营中的核心地位。
尽管选品如此重要，但它也是许多新卖家感到困惑和无从下手的地方。有些卖家在亚马逊上摸索一两个月都无法选定一个产品，而有的卖家运营半年甚至一年，也仅有少数产品表现平平，最终不得不考虑退出亚马逊。
亚马逊运营的难点在于选品，而选品的难点在于缺乏深入的挖掘和大量的实际行动。
说到大量行动，很多纠结于选品的卖家实际上并没有真正进行选品，或者只是假装选品。他们可能浏览了一些产品，但如果你要求他们列出一张详细的选品清单，他们会感到困惑或者清单上的选项寥寥无几。说白了，就是没有实际行动。
他们的选品过程往往是浅尝辄止，今天看一眼这个，明天再浏览一下那个，没有一款产品在他们的脑海中留下深刻印象。如果你进一步询问他们对这些产品的详细了解，比如产品参数、质量、竞争热度、市场容量、拿货成本、利润空间以及运营中的潜在风险等，他们往往会无言以对。
当你进行了大量的选品行动后，自然会总结出一些经验和技巧。这些经验即便最初不完整，也会随着你的行动而逐渐完善。在此基础上，你会基于你的爱好、资金等客观情况，对不同品类有不同的感知，你的选品方向也会逐渐明确。这时，你需要的就是深度挖掘。
没有人能够一眼就选中爆款产品，但通过对一个类目的深度挖掘，你会越来越熟悉产品方面的专业知识，了解产品的优缺点，甚至会产生对产品进行二次整合的思路。这些都能帮助你在竞争中形成独特的优势，就像我们常说的“护城河”。只有深度挖掘，掌握专业知识，才能建立自己的护城河。
有了大量的行动和对类目的深度挖掘，你自然会形成独特的选品方式。通过一个关键词搜索到一系列产品，在多个款式中进行比较，选择市场热销且自己有能力运营的产品。然后，你可以在1688等网站上搜索货源信息，通过把握货源来进一步了解产品信息，深入思考运营的可能性。当你能够从供应和销售两端进行比较，产品的优劣、利润空间等都会一目了然。
即使前面的行动得出的结论是某产品不可操作，这个过程也会让你接触到其他产品和卖家，进行同样的市场调研和分析，对这些卖家进行评估。这样，你会有更多的选品方向和具体参考产品，选品就不再是难事。
对于任何产品的选品，卖家还需要有试销的心态。没有谁能保证选品绝对成功，当确定一款产品后，快速进行试销，根据试销结果和市场反应来决定是否重点打造这款产品。
选品需要行动、总结经验，也需要避免过于固执己见。以上内容仅代表作者个人观点，不代表风口星网立场。如有侵权，请联系我们。
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