深挖销售潜力：如何助力在亚马逊美国站的长尾表现？听这1600个本土卖家的成功之道！

如果要用一个词来概括亚马逊平台，那么这个词就是充满活力的（vibrant）。

亚马逊的商品世界中，没有什么能保持永恒不变。卖家们深知，本周的热门商品可能下周就失去热度。消费趋势和商品价格可能在一瞬间发生巨变。亚马逊与去年的自己已经截然不同。

正因为如此，密切关注亚马逊平台的变化至关重要。商务公司Feedvisor对1600名亚马逊商家的销售习惯、收入、担忧和未来计划进行了调查。他们的回答不仅揭示了卖家的业务处理方式，还反映了亚马逊平台的发展轨迹。

调查结果将有助于我们更好地理解亚马逊平台。特别是对于那些计划扩展业务的商家来说，这篇文章提供了有价值的参考信息。

在美国的南部和西部地区，亚马逊商家的数量最多，分别约占三分之一。其中，加利福尼亚州是亚马逊卖家最多的州，有13%的受访者来自该州。

亚马逊的增长和受欢迎程度近年来呈现出指数式增长。大量的新晋卖家涌现出来，这从平台的数据中可见一斑。超过半数的受访者表示他们在亚马逊销售的时间不足两年，而仅有18%的少数卖家在亚马逊销售超过五年。

根据调查，我们发现大部分亚马逊卖家只雇佣了少量员工。大约84%的商家仅雇佣1-5名员工。这一结果并不令人意外，因为许多卖家使用亚马逊的物流服务FBA，因此不需要雇佣大量员工。

在销售渠道方面，绝大多数受访者的电商销售主要依赖亚马逊平台。超过60%的人表示其亚马逊销售额占其总销售额的3/5以上。近半数受访者几乎只通过亚马逊平台销售产品。

除了在亚马逊上销售外，许多卖家还在其他渠道销售产品。大约65%的受访者表示他们还在eBay上销售产品，而五分之一的受访者表示他们也在自己的网站上销售。

调查对象透露了他们的未来计划。他们计划在2017年将销售拓展到Shopify、eBay、以及自己的网站等渠道。其中，沃尔玛是首选渠道之一，近30%的受访者计划将销售重点放在沃尔玛平台上。

在商品种类方面，亚马逊卖家销售的商品种类繁多。到目前为止，销售家居和厨房用品的卖家数量最多。也有近五分之一的受访者表示他们在图书和电影类别中销售。

就销售额而言，绝大多数亚马逊卖家的年销售额都不到25万美元。这一数据反映了新加入亚马逊平台的小卖家数量有所增加的趋势。

调查还发现私人品牌商品在亚马逊平台上占据一席之地。大约三分之一的受访者表示他们会销售一些私人品牌产品。

根据另一项调查结果，使用FBA的卖家利润率高于主要使用FBM的卖家。超过四分之一的卖家表示他们至少有一半库存是通过FBA进行配送的，其利润率在21%至30%之间。

对于卖家来说，最关心的问题之一是如何应对平台变化和竞争压力。根据调查数据，约一半的受访者担心自己的商家资格可能被夺走，高收费成为另一大烦恼。大约五分之一的受访者还表示他们对平台的直接竞争感到担忧。

在销售策略方面，销售额较高的卖家更倾向于依赖数据而非直觉来选择销售的产品。他们更注重市场趋势研究、市场规模评估、分销商建议以及展会出席率等因素。

在推广方面，最受亚马逊卖家欢迎的推广方式是Amazon Sponsored Products。这种方法被视为与目标受众接触的最有效方式之一，并能够增加产品页面的流量。

关于广告投入方面，近半数卖家的广告预算低于1000美元。但不难发现随着销售额的增长，广告预算也会相应增加。

最后值得注意的是，许多亚马逊卖家并没有利用软件来帮助管理他们的网店库存、运输和重新定价等任务。即使是目前最流行的库存管理软件也只有不到四成的受访者在使用。

虽然绝大多数商家都是个体运营和摸索经营策略,但是互联网为小商贩们提供各种工具,同时也使得消息交流变得更加便利。

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