亚马逊选品指南：带你做市场调研实战操作 2025版

今天跟大家分享下我在亚马逊选品过程中如何做市场调研；如何用工具得到自己想要的数据；市调过程中分析哪些点；以及如何合理核算年利润。

一、亚马逊选品 Excel 表格 sheet1: 确定类目，罗列亚马逊竞品

分析竞品优势；针对亚马逊标品，分析亚马逊这个类目市场规律；初步选形（尺寸、大小、轻重）。

找到我们想做的亚马逊产品类目，例如充电宝-power bank。

找到产品所在小类-Cell Phone Portable Power Banks，一定要精准到小类，比较简单的识别方法是：看下小类TOP100，是不是都是目标产品，比例有多少，一般达到90%以上都是目标类似的产品，就是准确的。

从前十产品里面，挑出6-8个比较适合自己做的产品分析以下内容表格横向命名。

No: 数字排序。

Link: 填写对应产品亚马逊链接。

图片：产品首图，截图插入。

产品名：对应产品标题。

品牌：品牌名。

自营/自发/FBA：填写卖家配送方式。

价格：当前产品显示价格。

变体数量：几个变体。

Reveiw 数量：亚马逊前台Rating数目。

Rating: Rating得分。

大类排名：产品在亚马逊大类排名。

小类排名：产品在亚马逊小类排名。

预估销量：实时销量统计工具预估当前产品月销量，可用junglescout; Helium 10;。

主要卖点：从亚马逊前台总结listing的卖点，一般浓缩3-5个。

预估日销：实时销量统计工具预估当前产品日销量，可用junglescout; Helium 10;。

上线时间：工具抓取listing最早活跃的时间，，可用junglescout; Helium 10; keepa。

预估月销售额：实时销量统计工具预估当前月销售额，可用junglescout; Helium 10;。

产品尺寸：展示在产品详情里面的尺寸信息。

体积/重量：展示在产品详情里面的尺寸信息。

基本这些产品都可以通过junglescout或者Helium 10批量抓取。如果大家没有JS付费账户，可以使用Helium 10, 每个新注册账户有50次抓取机会，聪明的你应该有很多邮箱注册。

使用方法：谷歌浏览器下载插件，登录后，在亚马逊目标产品小类页面下，点击插件，点击Xray-Amazon Product Research, 等待页面加载完成后，点击右下角下载图标，就得到亚马逊TOP50的产品详情了，如果想要TOP100, 可以翻页后，重复上面的动作。

图片来源：亚马逊前台搜索截图。

统计完成后，这个分表我们需要分析的内容是：

1. 竞品配送方式选择。

2. 产品上线时间，review数量，以及平均得分，可以看出市场竞争程度，和卖家有没有认为干预reviews，以及干预的程度。比如这个产品上线半年，rating数量4500，得分4.7，那很明显人为干预的很猛，还可以从付费Keepa观察rating增长趋势，如果有人为干预，rating数量增长曲线陡峭上升。

3. 预估日销，月销，月销售额和大类小类排名，判断产品在某一推广阶段，需要达到的销量，进而拆解达到这一销量，需要多少自然单，多少广告单，多少测评单。

4. 主要卖点，参考借鉴，人无我有，人有我优。

5. 图片，尺寸，体积重量，对比TOP产品，初步选形，利用尺寸，体积，重量，折中算尺寸和重量，计算亚马逊FBA费用，这个后面算亚马逊全年利润的时候，需要用到。

6. 链接，主要是方便随时调取产品信息，有时候产品排名会有变化，外观又差别不大，不保存ASIN或者亚马逊链接，很容易做完表格后，自己都不知道去哪里找。

二、亚马逊选品 Excel 表格 sheet2: 市场容量统计分析，市场容量趋势分析。

1. 市场容量数据统计。工具：付费Junglescout或者免费版插件Helium 10, 我比对过这两款工具抓取的实时销量数据，差别不大，用于分析市场大概容量，还是比较准确的。以Helium 10为例：在亚马逊目标产品小类页面下，点击插件，点击Xray-Amazon Product Research, 等待页面加载完成后，点击右下角下载图标，就得到亚马逊TOP50的产品详情了，如果想要TOP100, 可以翻页后，重复上面的动作。图片来源：跨境知识汇。爬取数据后，把源数据复制到亚马逊选品Excel表格中，命名Sheet为市场容量源数据（表格分析完成后，可以隐藏）。选中数据后-插入透析表，表头为品牌、月销量、月收入，完成后，在月收入后面加一格填占比。将表格数据按月销量排序，算出占比数据，选中数据，退换货率（RMA）：在电商运营中，退换货率是一个重要的指标，通常可以设定一个固定值，一般取值在6%至8%之间。

实时利润计算：利润的核算需考虑多个因素。简单来说，实时利润等于商品的售价减去实时成本，再减去售价与佣金率的乘积，以及FBA费用和售价与退换货率的乘积。

利润率分析：利润率是衡量企业盈利能力的关键指标，计算方式为利润除以商品的售价。

全年销量预估方法：对全年销量的预估需要基于市场容量的范围进行，同时参考竞品的年销量数据，进行综合评估。

年度利润的核算：年度利润是通过对年销量的预估与实时利润相乘得出的结果。

回顾与反思：每一个细致的步骤都是我们得出结论的基石。若缺乏数据支持，我们必须自问，我的市场调研是否精准？如何证明其精准性？支撑我得出结论的依据又是什么？

额外提醒：若您需要相关的市场分析或计算模板，请关注我们的账号，我们将不定期分享实用资源。

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注：文中提到的FBA费用、佣金率等具体数值或比例，需根据实际情况和具体平台政策进行调整。如有需要了解更多电商运营知识，建议咨询专业人士或参考权威资料。