亚马逊新手卖家选品攻略：避开陷阱，选品不迷路！如何避免选品风险？

对于亚马逊卖家而言，选择产品的重要性无异于发动机对于汽车的意义。一款优秀的选品可以为你持续输出动力，而不良的选品则可能让你在运营上耗费大量精力却收获甚微。因为方向的选择至关重要，方向不对，努力就可能白费。选品的成功与否，在很大程度上决定了后期产品运营的成败，甚至在某些时候，它决定了店铺的生死存亡。

对于新手卖家，尤其是在对亚马逊规则不熟悉的情况下，选品常常是一个令人头疼的问题。有些新手卖家仅凭个人喜好选品，忽视了产品市场容量、竞争程度、知识产权、生命周期等因素。结果往往是在新品期过后，产品就消失了。

选品的方法和思路多种多样，对于新手卖家，由于资源和经验的限制，可能更适合采用一些简单有效的方法。而对于经验丰富的卖家，选品的思路可以更加广泛，包括数据化选品、渠道选品、产品设计开发等。

今天这篇文章，我们来为亚马逊新手卖家分析一下，初期选品应该避免哪些常见的误区。

1. 远离侵权产品

侵权是亚马逊店铺的常规风险之一。亚马逊对知识产权的保护非常严格，对侵权行为基本上是零容忍。一旦产品被判定侵权或者被举报侵权，产品删除下架是必然的结果。侵权不仅会影响卖家的声誉，还会对卖家绩效产生负面影响。新手卖家在选品时一定要远离具有侵权可能的产品。

2. 新手做敏感货要谨慎

新手卖家在经验和渠道方面存在短板，因此在初期选品时，应尽量避开敏感货。敏感货是指一些特殊的产品类型，比如带电的、带磁的、带粉末的、有异味的、液体状的等。这些产品在头程操作和运输过程中存在不少的危险因素。对于新手卖家来说，能将第一批产品安全地送到亚马逊仓库是至关重要的。

3. 选择不需类目审核的产品

亚马逊有些类目对第三方卖家不开放，有些类目只针对美国本土的卖家开放。还有一些类目属于半开放式，需要卖家通过亚马逊的类目审核才能销售。这类需要类目审核的产品通常和人的健康息息相关，比如婴幼儿产品类、车辆配件类、食品相关类等。新手卖家在选品时，可以尽量选择不需要类目审核的产品，避免因为审核不通过而造成的时间和精力浪费。

4. 规避超级大卖垄断的类目

亚马逊平台上已经有一些兼具资金和资源的大卖家，这些卖家进入的较早，已经基本处于类目垄断地位。新手卖家在选品时，应尽量避开这些大卖垄断的类目，选择一些蓝海小类目，这样成功的机会可能会大一些。

5. 兼顾大小类目排名

在亚马逊平台上，每个产品都有一个bestseller排名，包括大类目排名和小类目排名。新手卖家在选品时，要兼顾这两个排名的情况。小类目排名反映的是这款产品在这个小类目中的情况，而大类目排名则更能直观反映出这款产品的真实销量情况。

6. 首批产品尽量不选季节性产品

对于新手卖家来说，刚开始选品时，应尽量避开季节性产品。因为一旦季节过去，这些产品很可能会滞销，长期仓储费会成为一个负担。所以新手卖家在选品时，要尽量选择无季节、无节日特征的产品，这样全年都可以销售，降低选品失误的风险。

7. 市场容量不能太小

简单来说，就是你要关注小类目的前20名的销量情况。如果连小类目的bestseller每天销量都很小，那么进入这种类目可能并没有实际意义。所以在选品时，要关注产品的市场容量，确保有一定的市场潜力。

以上就是亚马逊新手卖家在初期选品时可能遇到的误区。希望这篇文章能对你的选品有所帮助。