百丽出海战略与成都的关联探究：2025年展望

原文作者| 谢维平

十月，网红“野生维尼”在北美的社交平台上分享了一组女鞋照片，其中提及的品牌NEWBELLA，正是百丽国际针对海外市场的专属品牌。女鞋市场，全球超过千亿美元的巨大规模，吸引了众多企业和品牌的关注与投入。在众多竞争者中，既有老牌的大公司如百丽，也有像VIVAIA这样受到资本市场青睐的新兴品牌。位于内陆城市长沙的美迈科技也以迅猛的增速和巨大销售额引人注目。

说到女鞋产业，我们不得不提的就是被誉为“中国女鞋之都”的成都。这样一个拥有悠久产业历史和巨大产能的城市，在全国范围内究竟扮演着怎样的角色呢？

## 全国领先的女鞋制造基地

据四川麦多多信息科技有限公司COO谢伟新介绍，成都的女鞋制造业自上世纪的80年代起便开始发展，从浆洗街到二环、三环，再到双流等地区，逐渐形成了从原材料到制鞋销售、涵盖上下游完整产业链的规模。辉煌时期，成都女鞋与温州、泉州、广州并称为“三州一都”，是全国的第三大女鞋生产地。不仅如此，成都也是中国西部地区鞋类品牌的批发集散地，出口量占全国女鞋的三分之一，销售到全球120多个国家和地区。

### 曾经的辉煌与挑战

在发展的过程中，成都女鞋产业涌现出不少知名品牌，但品牌化并非主流。随着沿海品牌的进入和越来越多的本地企业成为外地大品牌的代工厂，如百丽、达芙妮等知名品牌的背后供应链大多来自成都的工厂。随着市场和环境的不断变化，成都女鞋产业的优势逐渐不再明显。

### 产业升级与转型

为了应对挑战和寻找新的发展机遇，成都市制定了《成都制鞋产业集群发展规划》，实施“一都两园”的产业发展策略。制鞋企业开始向外迁移，保留设计、研发、营销等环节在武侯区。大量中小型工厂被迫关停或转移至监管较为宽松的地区。在这个过程中，也有一部分工厂选择拥抱新的销售渠道和海外市场，尝试新的转型。

### 拥抱跨境，开启新篇章

张利是其中一位成功转型的代表。她曾是成都一家大型代工厂的负责人，经历了代工模式的起伏。随着电商的兴起和市场的变化，她果断转型，从为线下品牌代工转向为线上客户代工。后来，她发现国外电商市场的巨大潜力，开始尝试跨境电商。她的工厂开始接触并适应新的市场趋势和客户需求，产品逐渐变得差异化和年轻化。通过阿里国际站等平台，她成功打开了海外市场的大门，积累了大量的海外客户。她也没有放弃品牌建设的规划，一边销货维持运营，一边开发自有品牌，逐步建立品牌故事和产品调性。

### 成都制造到成都品牌的路

如今，成都的女鞋产业正从传统的制造中心向品牌中心转变。大部分企业以B2B为主，同时也在亚马逊等平台上涌现出一些B2C的卖家。虽然整体上还在摸索和成长阶段，但已经有一些企业在海外市场上建立起了一定的品牌影响力。谢伟新表示，成都女鞋在跨境B2C电商平台与独立站上的发展值得期待和关注。

### 结语

从“中国女鞋之都”的辉煌历史到面对挑战的产业升级与转型，再到如今的跨境电商崭新篇章，成都女鞋产业始终在寻求新的发展机遇和突破。未来，随着市场的不断变化和新的销售渠道的不断涌现，成都女鞋产业将迎来怎样的变革与机遇？我们拭目以待。近年来，成都的鞋业生产基地也开始积极拥抱跨境电商。成都市跨境电子商务协会一直在努力推进这一进程，特别是与亚马逊合作开发成都女鞋产业带，旨在重塑“中国女鞋之都”的形象。由于疫情的影响，组织大型线下活动变得困难，因此他们选择了线上直播的方式，深入女鞋供应链和工厂，向全国的女鞋卖家展示成都女鞋的真实情况。

尽管如此，行业反应却低于预期。很多习惯了传统B2B供货模式的工厂主们难以适应新的变化。成都市跨境电子商务协会副秘书长吴悦表示，成都的跨境电商与女鞋行业的结合度还有待提高，整个行业似乎坐在金山上却难以找到金子。

成都的制鞋业以小型企业为主，虽然规模相对较小，但具有极高的灵活性。成都的鞋厂通常以接单生产为主，很少有库存储备。成都制鞋业的最大特点是高度手工化，注重自主新品研发、生产质量控制以及产品性价比和配套售后服务能力。许多工厂会花费大量资金在新品研发上，每月推出多个新品，采用全手工工艺和环保材质，其女鞋的超高跟手工技艺领先于其他地区。

这种手工生产模式具有很强的灵活性，对于跨境电商B2C卖家在鞋靴品牌建设初期特别有帮助。手工鞋的成本较高，无法打价格战。成都的一家工厂透露，他们的产品毛利必须超过350元才能销售，因为成本摆在那里。

与其他地区的鞋厂不同，成都的鞋厂大多数都独自完成所有的工序，从设计、制楦到鞋面、鞋底的生产。这种多款式、小订单的产业带特点目前处于价值洼地，需要数字化平台去挖掘其价值。

多年前，SHEIN通过整合广州地区的中小工厂，通过供应链数字化改造，成功打造出一个服装巨头。同样地，成都的女鞋产业带也有大量的小型工厂，如何通过数字化整合这些资源是一个重要的机遇和挑战。已经开始有企业尝试这样做，从帮助工厂实现设计图纸数字化入手，整合一批工厂，希望通过数字化提升供应链效率，让成都的女鞋产业重新焕发生机。

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