联盟营销在中国：ROI高达30，为什么不受重视呢？

联盟营销是一种营销手段，通过将两个或多个组织联合起来，共享营销策略、推广理念、服务或产品，实现资源共享和互利共赢。这种营销方式类似于异业/同业合作，强调合作双方的对等地位和资源置换。初次听闻联盟营销，人们可能会误认为只是两家公司进行简单的资源交换和利益共享，但实际上其内涵远不止于此。

而附属营销（affiliate marketing）则更多指的是个人或组织通过为公司推荐用户，根据其产生的绩效获得相应奖励的营销形式。这种关系更倾向于大对小的模式，但并非绝对，也有大型公司通过联盟营销赚取佣金。

联盟营销与“联盟”的概念存在一定差异，更接近于“附属”的概念。在某些场合中，我们也能看到“附属营销”或“联署营销”的说法。

ROI高达30，为何仍被边缘化？

在某公司中，联盟营销的投资回报率（ROI）表现优异，稳定在30甚至更高，远超其他推广渠道。官网销售额中，联盟营销的贡献也占据约15%。尽管有如此出色的表现，联盟营销仍然面临被边缘化的问题。在就业市场中，联盟营销的岗位需求相对较少，薪资也偏低。这究竟是为什么呢？

经过观察与思考，杨哥总结出两个内因和一个外因。

内因1：参与感低

在项目推进过程中，联盟营销的同事往往只能被动地执行任务，难以参与到项目策划和决策中。他们可能只能按照要求上线横幅广告、发送电子报给联盟渠道，却无法明确承诺哪些渠道会参与。在项目策划阶段，很难为联盟渠道设定明确的绩效指标，这导致在项目中逐渐被遗忘。联盟营销的同事在与其他推广渠道的讨论和决策中很少能参与其中，这使得他们感觉自己在公司推广团队中的地位相对较低。

内因2：弹性小

联盟营销以绩效为基础，费用是根据表现来决定的。即使有预算的增加，也很难扩大其规模。大多数情况下，联盟营销的效果上限是整体销售额的一个固定百分比，浮动空间非常小。提高佣金比例并不一定能提升渠道的表现，反而可能降低ROI。在获得预算后，红人和PR板块都会争相提出申请，而联盟营销则可能被忽视。

联盟营销通常需要与合作渠道进行协商和沟通，相对耗时耗力。相比之下，其他推广渠道如红人、PR等更加灵活，能根据需求和市场变化快速调整。这也使得联盟营销在公司整体推广策略中的弹性较小。

外因：主流联盟平台在国内的宣传缺失

几家头部联盟营销平台在国外市场有一定的知名度但在国内却缺乏宣传。加上国内缺乏具有竞争力的出海联盟平台这使得国内企业和消费者很难接触到关于联盟营销的宣传。

杨哥为此还专门为头部联盟平台AWIN撰写英文文章批评其在中国市场的支持不足导致其逐渐失去中国市场份額这也引起了业内的关注和讨论。

几点关于联盟营销发展的建议

如果你对联盟营销感兴趣或正在从事相关的工作可以参考以下几点建议来提升联盟营销的效果和影响力：

1. 与大型内容渠道建立合作关系：如前文提到的centerfield等content渠道可以对品牌拉新+转化提供重要帮助比红人营销更加有效。这些内容型资源可以在项目期间提供大量的曝光+转化型内容从而增强联盟营销在项目中的话语权。

2. 积极探索不同的基于绩效的合作形式：如CPC CPL等尽量获取更多的可控性资源资源可控就意味着可以通过预算驱动效果的提升。

3. 探索亚马逊联盟营销：市面上已经有一些工具可以追踪亚马逊AA链接或品牌引流计划链接与亚马逊合作的渠道进行统一管理这对于一些在亚马逊平台上销售的大型公司来说是一个关键的机会。

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