巧用关联购买：亚马逊推广秘籍，打造爆品利器，2025升级版实战策略

关联购买是客户在购买某一产品的倾向于购买另一款与之相关的产品。比如，当客户购买了一个SD卡，他们可能还会购买一个读卡器。

这一现象是通过亚马逊大数据分析得出的结论，通过此现象，亚马逊提高了每笔订单的客单价，促进了消费者的购买欲望。对于熟悉独立站运营的人来说，这一点深有体会。

那么，我们如何人为地将自己的产品与热门产品捆绑在一起，从而享受关联购买的优势呢？

要深入了解亚马逊的关联购买捆绑机制。亚马逊的关联购买是基于一段时间内两个产品被同时购买、加购、加入愿望清单等的比例来形成的强关联。

基于此，我们可以采取以下几种策略来形成这种关联：

1. 广告策略：通过ASIN定投，以竞价的方式将广告展示在你想关联的产品页面。DSP广告也是一个好方法，将你的产品展示在详情页附近，如果产品有价格优势或功能升级，效果会更佳。

2. 加购、愿望清单和点击：找服务商对关联产品进行加购、加入愿望清单和点击操作，形成弱关联。这种方法在“查看过此商品的客户还查看了”的板块里会有展现。曾有同事通过这种方式与SanDisk的SD卡成功捆绑，销量持续三个月日均300+。

3. 在产品详情页中加入相关联产品的品牌和型号：前提是两产品是互补的。

4. 寻找关联产品在站外的资源，并在相同的资源上投放广告，通过长期的站外捆绑形成关联。

5. 最有效的方式是人为打包一起进行测评，与服务商合作，使用相同的买家资源做测评。

6. 采集关联产品的邮箱，进行EDM营销。不过这种方法现在效果已不如前。

需要注意的是，热销产品的销量非常高，上述方法要达到预期效果需要较大的投入。可以考虑在新品与热销品之间形成关联，投入会相对较小。还可以开发互补产品，通过功能和使用场景进行关联。

如何将新品与店铺内的热销品捆绑在一起呢？可以采取以下策略：

1. 新品标识：找服务商在热销产品页面加上新品标识，提高新品的曝光和转化率。

2. 站内促销关联：购买A产品的同时购买B新品，并为B产品提供折扣。

3. 建立品牌页面，将新品与热销品一起展示，做banner图或活动。

4. 利用站外资源投放，找同一测评账号或服务商，用相同的账号下单购买。

亚马逊的算法非常精准，人为的捆绑关联购买是有时效性的。如何合理合规地将这件事变成一个长久的捆绑策略，才是我们应该深入考虑的问题。以上内容属作者个人观点，不代表任何官方立场。