亚马逊运营进阶秘籍：系统化与全局观助力盈利之道八

今天我们来聊聊一个话题——在亚马逊运营中如何才能真正赚到钱。虽然每个卖家都带着赚钱的目的而来，但现实是，只有少部分的卖家能够赚到钱。那么，为什么有些卖家没有赚到钱呢？

有些卖家可能缺乏坚持。他们可能像蜻蜓点水一样，期望今天播种明天就能收获，连后天都等不到。看到别人赚钱就进来，看到自己不赚钱就立马撤退，还美其名曰是明智止损。但实际上，现在已经很少有行业可以快速赚钱了。

有些卖家可能带有赌徒心态。他们可能从一开始就过度乐观，期望一把就能和了，但何谈容易呢？对于在第一把遭遇挫折的卖家，如果以小成本试错的方式进入，还有机会第二次第三次出牌。但带着赌徒心态的卖家，第一把就压上了全部家当，结果可能是铩羽而归，从此很久不得翻身。

有些卖家可能缺少学习的态度和行动。他们可能呈现出一种固定型心态，不主动接受新观点，固守着自己的旧有观念，不承认自己的不足，也不接受别人比自己厉害这个现实。僵化到瓦特的头脑，滴水不进，没有新观念进入，自然也就不会有新结果产生。

那么，赚到钱的卖家是什么样的呢？他们具备系统化的思考能力和运营的全局观。他们经常询问自己：我也选了这个产品了，为啥卖不好呢？我的价格比竞品的还便宜，为啥没他卖的多呢？我的Review星级比竞品的高，为什么没有他的BSR排名高呢？我的广告开着，为什么找不到呢？等等等等。这些问题都是运营中我们应该关注的问题。但如果你在运营中只是关注这些问题，甚至阶段性的只关注到了某一个问题，那你必然运营做不好，难以实现赚钱的目标。

运营是个系统工程，需要通盘考虑。从自身来说，选品是否刚需，成本是否够低，质量是否够好，优化是否到位，广告投放是否合理，整体组合是否在竞争中具备了基础的优势……这些都是需要我们考虑的内容。而从竞争和业态的角度考虑，竞争对手比我好在哪里，竞争对手的销量如何，竞争对手的广告投放思路是什么，竞争对手的产品质量如何，文案写得优劣在何处，在和竞品对比中，自己是优秀的还是一般的……只有具备横向对比的思维，我们才能更清楚的知晓自己所在的位置。

有了对自己的思考，有了和竞争对手的对比，永远要记得，自己足够好还不够好，要比竞争对手好才是真的好。比某个竞争对手好还不够，要在所有同行卖家中凸显出来才算好。而这些对比和思考，需要的就是全局观和系统化的思维。

我经常给学员说，尽力做好自己可以做好的那一部分，这叫做低头拉车。时刻盯着行业和竞品的动向，这叫做抬头看路。要想做到赚钱，既要低头拉车，更要抬头看路。缺一不可。

说到系统化的思考和全局观，就不得不提我屡次写过的话题——《运营是道算术题》。简而言之，在运营的过程中，以赚钱为核心目标，但为了达到段时间冲销量冲排名冲权重的目的，可以阶段性的牺牲利润。而当你的排名冲到头部了，一定要立马把目标转移到赚钱这一核心目标上来。去平衡销量、排名、广告成本和利润，可以接受阶段性的销量下降排名下降来实现当前阶段的盈利。把盈利作为力量积蓄找准时机再段时间的通过价格、广告等要素来快速拉升实现销量上升、排名上升如此多轮循环当你的Listing达到BSR排名的头部你才恍然大悟原来某个阶段牺牲利润是为了能够更长久的利润。如此而已。