优化Wayfair平台零售价策略：运营技巧与方案连载五十三

图片来源：创意图库

前沿Wayfair运营挑战问答系列（由老冯学员群分享）

问题：针对我们上架的新产品，Wayfair的定价过高，这对我们的销售非常不利。有些同类产品，价格比我们低很多。除了主动降价，还有其他方法可以让Wayfair平台降低价格吗？

回答：Wayfair的前台零售价是由机器人通过大数据分析并自动计算的，且价格会浮动。除了基本的listing信息（如属性标签、类别、分组、图片和视频等），还有许多因素如销量、转化率、点击率等会影响前台零售价。如果不参与促销也不打算降低批发价，那么可以通过系统性的调整和优化，如提升产品质量、优化描述和图片等，来间接影响零售价的降低。

问题：关于产品定价，有相关的参考资料吗？特别是大件家具这一块。

回答：产品定价的计算公式都是相似的，主要看你的每个参数如何设置。包括成本（如所有到国外的成本、仓储费用等）、平台需要扣款的allowance、广告费用以及你的利润等。针对大件家具，更应注重物流费用和其他相关费用的准确核算。

其他问题解答：

1. 关于代码问题，如果你的small parcel不需要填写，对于large parcel需要填写freight class（建议填100）。

2. 关于店铺促销问题，Wayfair现在设定了主要的六个大促，建议卖家提供合理的价格，不要虚报。

3. 关于广告投放，关键词手动表现如何需根据实际情况测试，平台更推荐节假日增加关键词。

4. 关于说明书包含品牌logo的问题，建议去除，以免违反平台规定。

5. 关于信用恢复和退货问题，需按照平台流程操作，提供必要的信息。

6. 产品文件缺省问题，可以忽略黄色提示，或按照平台要求重新组织内容。

7. 关于库存问题，即使库存为0也可能有订单，可以提交延迟。

8. Wayfair Choice链接消失可能与销量、性能、库存评价等有关。

9. Sponsored Shops可以针对单款产品进行，效果取决于产品和排名。

10. 退货RMA#的填写需根据平台指引操作。

11. Bazaarvoice的效果需根据实际情况参加，参与方式可以咨询平台客服。

12. 对于Wayfair上的CG产品，除了价格优势，还可以通过视频、提升排名等方式促进销量。

13. Wayfair的listing可以上传展示视频，路径在传照片的下一步界面。

（图片来源：Wayfair后台截图，公众号-跨境电商观察）

（文章来源：经作者授权转载，原作者观点，不代表其他立场！）

请注意，以上内容仅为作者个人观点，不代表任何官方立场。在运营过程中遇到的具体问题，建议直接咨询Wayfair平台或专业跨境电商服务机构以获得更专业的解答。