新功能揭秘：亚马逊店铺品牌流量来源一览无余！

图片资料均来源于权威平台及亚马逊后台数据。

你是否曾渴望了解自家店铺的流量来源关键词以及主要出单关键词？你或许会借助第三方的软件来查询。但现在，你无需再费尽周折。亚马逊全新功能——搜索词表现报告，让你一览无余地查看品牌店铺的所有关键词来源，多达千个关键词尽收眼底。

在亚马逊后台中，你可以轻松找到品牌分析的界面，绿色横条清晰展示数据概况。点击“查看报告”后，便能发现这个测试版功能，或许部分卖家尚未察觉其存在。那么，这个新功能工具能为我们带来哪些帮助呢？接下来，我们将一一分析。

1. 主关键词的发掘

在报告中，你可以轻松找到品牌的主关键词。这些关键词的排名并非随意而定，而是根据总体表现从高到低排序的。报告依据展示量、点击量、加入购物车和购买次数以及品牌表现情况来综合计算每个搜索词的表现并进行排序。这对判断品牌与关键词的相关性以及搜索场景下的品牌曝光情况极为重要。

2. 垄断机会的寻找

“品牌占有率”是搜索词表现报告中一个重要的指标。该指标在搜索漏洞的每个阶段都有体现，包括展示次数、点击量和购买阶段。了解品牌在某个时段的该词搜索场景中的占有率，有助于判断品牌在该词搜索场景下的垄断机会。

3. 店铺品牌搜索流量来源的解析

该报告主要针对的是搜索场景下的流量来源。虽然不包含如关联、编辑推荐、首页直接进入等渠道的数据，但75%的流量仍主要来源于关键词搜索。这份报告对于了解店铺品牌的搜索流量来源仍具有重要参考价值。

4. 客户流失环节的发现

通过观察购买和添加到购物车的数据对比，再结合点击数和曝光数等数据，可以找到客户是在哪个环节流失的。对于发现添加到购物车比例高但购买少的情形，可以考虑进行促销活动或使用展示型推广浏览定向方式来激发消费者的购买意愿。

5. 全系商品搜索表现的分析结合

除了搜索词表现报告外，还有一份全系商品搜索表现报告可供分析。这份报告主要针对品牌ASIN的销售过程进行分析，有助于我们找到从展示到购买的流失环节，优化listing和推广方式。

总结来说，亚马逊的搜索词表现报告是一个强大的功能，不仅可以帮助我们了解店铺的关键词情况，还可以发现品牌的垄断机会、解析流量来源以及发现客户流失环节。结合其他报告进行分析，可以更全面地了解品牌在亚马逊平台上的表现。希望这篇文章能对你有所帮助，也欢迎你预约我们的直播答疑活动，一起探讨更多运营技巧。

也要提醒大家，亚马逊搜索词表现报告并不能查询关键词的真实排名，也没有明确指出该关键词来源是针对哪个具体的ASIN。并且数据目前还不能下载为excel表格分析，只能在页面查看。尽管如此，我们仍应充分利用这一功能，挖掘数据价值，为运营决策提供支持。

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