新手面对口罩销售：危机中的挑战与绿油油的陷阱！

有的读者向我咨询关于他们在面对疫情蔓延全球，考虑做跨境电商销售口罩和防护服时的选择困难，是选择亚马逊还是速卖通。这类问题最近几乎每天都有人询问。

咨询的人虽然背景各异，但他们都有一个共同的背景，那就是作为跨境电商的新手卖家。在上课的过程中，我经常对学员说，许多人所谓的创业，其实就是从自己不赚钱的行业跳进别人已经不赚钱的行业。

现实是残酷的，创业尤其如此。赚钱很难，对于不专业的人来说，亏钱的可能性更大。面对销售口罩这个看似难得的机会，我们需要问自己：我们真的能够抓住这个机会吗？

很多时候，创业赚钱的过程，守比攻更容易出成果。但很多人觉得纯粹的“守”很煎熬，因为它太平淡无奇了。我们不应忘记，只有在坚守的过程中，我们才能真正打造、积累、沉淀自己的专业能力。

当我们越来越觉得赚钱难的时候，真正能够赚钱的人往往是那些长期坚守的人。实际上，在一个行业或领域里长期坚守的人必然能赚钱，无论是小到早餐店、豆腐作坊，还是大到高精尖的领域。

在这个社会赚钱的唯一可能就是成为专业级的收割者，即专业人士。新手往往像韭菜一样被收割。赚钱并不容易，很多看似是机会的事情实际上可能是陷阱。即便不是人为设置的陷阱，一个看似机会的周边也有无数的坑。专业选手经过多年的历练，要么已经经历过这些坑，要么具备了避开这些坑的能力，而新手由于缺乏经验、不熟悉和专业性，很容易掉进坑里。如果没有人指导，掉进坑里几乎是注定的结果。有些坑很深，一旦掉进去可能会一败涂地。

对于是否新手卖家可以做卖口罩的生意，我持保留意见。除了平台政策、国家法规等因素需要考虑外，还有很多其他的因素值得我们深思。抛开其他因素不说，平台政策是每个卖家都必须面对的难题。以亚马逊为例，口罩所在的个护类目需要进行分类审核，并且因为口罩属于医疗类用品，还需要相应的认证如FDA等。有些卖家试图通过中介来解决这些问题，但最后可能损失惨重。同样地，eBay平台也采取了简单粗暴的方式直接下架卖家的产品。速卖通和Wish平台的政策也同样严格。

如果我们能够静下心来客观分析就会发现几乎所有看似靠机会发财的都是靠经验和实力。而新手没有经验也没有实力很难抓住机会除了当炮灰外很难有其他结果。关于卖口罩是否有赚钱的可能当然有但也需要极强的实力和正确的分析判断不可盲目跟风否则可能会陷入骗局或遭受巨大损失。最后我想说的是面对这样的机会大家要保持清醒不要贪婪盲目跟风否则可能会掉入陷阱。在世界充满不确定性的情况下希望大家不要陷入我提到的这个坑中。