建议收藏——亚马逊广告层级规划与应用策略！亚马逊广告策略深度解析与运用指南！

广告是亚马逊重要的站内推广方式之一，表现优秀的广告能为店铺带来可观的销量。广告投放是一门需要深入学习的技能，许多亚马逊卖家对于如何制作高效广告感到困惑。关于亚马逊的广告基础知识，我们之前已经跟大家分享过，但广告的内容繁杂，不是一两篇文章就能完全讲述的。小波近期将开始新的广告系列文章，希望大家持续关注。

今天的主题是如何利用亚马逊的广告结构层级做好广告规划。我们要了解什么是广告结构层级。

亚马逊的广告结构层级包括广告组合、广告活动与广告组三大基本单元，如图所示。

广告组合是广告的活动载体，可以统一管理具有相同性质的广告活动，设置总的预算上限，并直观地跟踪和分析广告组合的表现情况。

广告活动承载着广告的具体实施内容，在创建展示型广告活动时，需要设置好广告的投放时间和每日预算，选择自动或者手动投放方式并选择合适的竞价策略。

而广告组则是广告活动的执行载体，在一个广告活动下创建的广告组，不能单独设置竞价策略，其竞价策略由广告活动决定。但广告组可以设置定向策略，如关键词定向投放、商品定向投放或受众定向，还可以设定关键词匹配方式、商品细化定向或定制受众等。

接下来，我们来详细解释这三大基本单元。

1. 广告组合

广告组合相当于一个文件夹，可以放入多个主题的文档进行管理，如特定系列的广告活动、不同广告类型的广告活动、季节性产品的广告活动等。特殊时期可以设置特殊的广告目标，将有共同广告目标的广告活动设置为一个广告组合。例如，对于具有季节性的产品，可以设置淡季和旺季的广告组合。当产品畅销季节来临时，可以切换至旺季广告组合。

2. 广告活动

在创建广告活动时，需要设置广告的投放时间、每日预算，并选择投放方式和竞价策略。投放时间要确保广告活动在预期时间内开启。设置每日预算时，可以使用逆推法来确定合适的预算。逆推法是一种确定广告预算的方法，后续的文章会详细讲解。选择自动投放或手动投放方式时，要了解两者操作方式的区别。对于竞价策略，有动态竞价和固定竞价等多种方式，要根据产品的实际情况选择合适的策略。

3. 广告组

广告组的主要作用是产品的属性分组和设置定向策略。可以根据产品的颜色、尺码、功能等属性进行分组，并设置关键词匹配方式、商品细化定向或定制受众。还可以设定竞价策略。

了解了广告层级架构后，我们需要思考它给我们的广告带来了哪些影响。例如，对于具有多种变体的商品，如果只有部分变体有曝光，我们可以通过调整广告层级架构和设置来优化其他变体的曝光。

要充分利用亚马逊的广告结构层级来做好广告规划，提高广告的效率和效果。小波会陆续分享更多关于亚马逊广告的实用知识和技巧，请大家持续关注。直接创建新的广告活动可能是一个选择，但实际操作中，在广告组层级进行操作更为方便管理。例如，我们可以设置不同的广告组来推广不同颜色的产品变体，并为每个广告组设置与颜色相关的关键词。通过这种方式，我们的广告结构变得更加清晰，操作空间也更大，可以更加精细地控制广告内容。

如果盲目地设置广告，可能会出现预算过早耗尽的问题，导致在销售高峰期广告无法继续投放。设定合理的预算至关重要。那么，如何确定这个合理的预算值呢？

这里我们可以使用逆推法，结合广告层级结构和已知条件来推算出合理的预算、以及达成广告目标所需的点击和曝光量。逆推法是一种从下到上、利用已知条件进行反推的方法。

我们需要设定一个广告销售目标，并根据公司实际情况设定一个合格的ROAS值（例如3.33）。然后，我们可以计算出在指定周期内达成这个销售目标所需的花费。假设目标销售额为10000美金，那么广告花费应该不超过10000除以3.33，即3030.3美金。

接下来，我们将这个预算均分到指定的投放周期，比如10天，那么每天的预算应该控制在303.03美金以内。然后，我们可以进一步推导出广告的点击和曝光数据。我们知道竞价是一个可控制的变量，我们可以通过设定有竞争力的竞价来推算出点击量。假设平均竞价是0.8美金，那么每天的点击量应该控制在一定的范围内。之后，我们可以使用广告的点击率来推算出曝光量。假设点击率的合格线是0.6%，那么每天的曝光量也应该有一个相应的参考值。

我们将这些数据结合广告结构层级进行分配，每个广告单元的数据参考值、预算参考值就一目了然了。通过这种方式，我们可以更清晰地了解和管理我们的广告活动。为了方便大家计算，我们制作了一个简单的广告逆推计算表，有需要的朋友可以联系我们获取。今天的内容就分享到这里，如果有其他问题，欢迎私信交流。

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