亚马逊中小卖家创销售新纪录：Prime day助力旺季再攀高峰！

根据去年亚马逊会员日的官方数据显示，电子消费品类展示量增长了惊人的298%，广告带来的销量飙升了1030%，同时转化率也提高了25%。Hardline展示量的增长也达到了272%，广告销售额和转化率分别增长了599%和60%。

由于今年疫情的影响，除了印度站外，其他站点的Prime Day都被推迟到了10月份，与黑五、网一集中在Q4旺季。从印度站的Prime Day成绩来看，许多中小卖家都创下了销售纪录，其中超过4000名卖家的销售额超过100万卢比，前200多名更是实现了过千万的交易额。

MF免费测评运营总监Alex表示，今年旺季预计会为卖家带来比往年更多的销量，甚至有望突破去年的展示量和转化率的纪录。但与此备战旺季的难度也更大，卖家们面临着诸多挑战。

选品成为一大难题。疫情改变了人们的消费习惯，给产品销量带来了许多不确定因素。例如，疫情初期口罩成为爆款，之后“宅经济”的兴起使得家居办公等用品销量大增。对于卖家来说，选择需求量小的产品担心带不动销量，而选择需求量大的产品又担心透支旺季的购买力。

备货也是一大考验。以往卖家会在8月份左右开始备货，但今年由于疫情的影响，市场变化莫测，卖家很难准确判断何时应该备多少货。

物流问题也不容忽视。一方面，旺季备货存在拥堵风险；物流价格也在上涨。近期国外疫情仍未得到缓解，导致物流公司损失惨重，只得通过涨价来弥补亏空。

针对这些挑战，我们提出以下建议：

1. 做好市场调查和竞品分析。由于市场的多变性，卖家需要在每次选品前都重新分析一次，以确保产品上架后短期内销量有保证。

2. 提前发货到海外仓或亚马逊仓库。由于市场需求变化和物流问题，卖家无法准确判断应备多少货。最好的办法是将商品提前发往海外仓或亚马逊仓库，以避免断货影响销量。

3. 加大宣传力度。除了站内广告引流外，还可以加大站外推广力度，如社交媒体广告、网红营销等。

4. 优化listing并增加好评review。引进流量后，关键在于转化率。需要优化产品页面并展示高清的产品图片、详细的产品信息以吸引消费者关注。好评review可以增加消费者对产品的信任感，促进购买下单。

今年疫情的特殊情况既给亚马逊卖家带来了机遇也带来了挑战。为了更好地备战旺季，卖家需要适应当前情况并采取相应的解决办法来应对各种挑战。虽然困难重重但办法总比困难多只要卖家们选择适合自己的工具来助力旺季收获就一定能够取得成功。（来源：免费跨境测评）以上内容纯属作者个人观点并不代表风口星网立场！本文经原作者授权转载转载需经原作者授权同意。