TikTok网红营销成功秘诀：零突破策略揭秘！2025版

1. 确定选品策略：

参考TikTok Shop和亚马逊的热门商品，选出核心的3-5个主推款。与TikTok达人合作的商品应集中，以便共同打造爆款。由于平台带货达人生态尚处于初期，热销品的可带货达人供给充足，手持爆款的卖家更容易获得达人主动合作申请。可以利用TikTok达人选品广场来确认主推款。

2. 查看平台热销商品：

通过达人选品广场，可以查看平台Best Sellers和Creator Favorites，以及相同类目/同款商品的销量、佣金率、评价、库存等信息，以便为合作选品提供参考。

二、如何寻找TikTok达人？

优先筛选已有电商权限的达人。考虑关系良好、转化能力强但尚未拥有电商权限的达人。如何判断达人是否有电商权限？在PC端，可以通过联盟的达人广场(Creator Connect)搜索达人账号名称，若可以搜到，则表示该达人拥有电商权限。在app端，若达人账号主页有橱窗功能（前提：商家账号需为美国账号并使用美国网络环境），也表示该达人具有电商权限。

三、TikTok站内资源：

1. 达人广场：在联盟的Creator Connect内，可以根据类目筛选带货达人。点击达人头像，可查看相关数据信息。这里的达人都是已有电商权限的，可以直接带货，发布挂车视频。

2. TikTok app端内搜索：可以通过站内搜索类目关键词/hashtag，在推荐中查找发布过相关视频的达人，优先联系已有电商权限的达人。基于在达人选品广场看到的相关热卖商品，可以在TikToK前端搜索该商品名称或店铺名称，点击shop按钮，即可看到相关带货短视频及其达人。

四、TikTok站外资源：

除了站内资源，商家还可以利用之前合作的ins、facebook、youtube、TT达人在TK站内搜索名字。可以通过通讯录电话推送TT帐号，利用爬虫找达人的邮箱和whatsapp，通过MCN/CAP机构或第三方数据平台如EchoTik等TikTok数据分析工具寻找达人。

五、TikTok达人筛选指标：

筛选TikTok达人时，可优先考虑5k-10w粉丝的小网红，他们灵活、配合度高，有涨粉和赚钱的诉求。关注近7-14天的视频播放量和发帖勤奋度，粉丝量并非关键因素。寻找TikTok达人不应局限品类，可以跳出自己的品类寻找红人。符合商品运营场景的达人都可以带货，相信KOC的力量。鼓励消费者进行短视频分享，优先找有联系方式的达人建联。

六、TikTok达人建联渠道：

一、邮件作为沟通工具

邮件是一种较为正式的联系方式，能够一次性将所有合作事宜阐述清楚，特别适用于首次与达人建立联系的情况。

二、TikTok站内私信的使用

当无法通过邮箱或WhatsApp联系到达人时，TikTok站内的私信成为了最后的沟通选择。

三、WhatsApp与邮箱信息查找

商家可以在达人的TikTok账号主页查找WhatsApp或邮箱信息。如果达人主页提供了Youtube和Instagram账号，可以跳转到对应平台进一步查找联系方式。

四、商家与达人的沟通方式

商家与达人沟通时，所使用的WhatsApp和邮箱应突出品牌感，以增强双方的合作印象。

五、TikTok私信的限制

TikTok对陌生人的私信有限制，最多只能发送3条信息，且由于风控原因，容易被封号。建议使用小号进行私信沟通。

六、关于TikTok达人建联话术

在与TikTok达人沟通时，应使用简短干练的话术，首先进行自我介绍，说明经营商品，并表达对达人内容的喜爱。接着强调合作利益点，如提成比例、免费样品、提高视频曝光等。最后可简单介绍主推商品，提供商品图片或链接。

七、寄送样品给TikTok达人

为便于达人创作视频，可寄送1至3件样品给TikTok达人。在获取达人收件地址后，建议当天即发出包裹，并选择加急物流服务，确保2至3个自然日内送达。如有收件人手机号码，可考虑在样品即将送达时，通过WhatsApp提醒达人。

八、跟进TikTok达人发布视频

样品签收后，应及时提醒达人在一周内完成挂车视频的制作与发布。为激励达人加快内容产出，可提供如第一个星期发视频并出单可获取额外佣金等激励措施。商家需向达人提供2至3个商品的卖点及优秀视频供参考。

九、监控达人履约效率

在达人签收样品后，需统计并监控达人的履约效率。设定合理的指标，如一周内完成挂车视频发布的达人数占比应达到一定数值，一个月内完成的比例也应有所要求。通过与优秀卖家的benchmark对比，了解自身效率的提升空间。

结语：（来源：靠海的跨境小哥Allen）

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