2025年Prime Day攻略：如何利用亚马逊第一波流量实现弯道超车？

虽然今年的海运困难重重，海运周期和运费价格一次又一次刷新大家的认知，但是每年到了旺季的时候亚马逊都会自行在各类流量媒体上面进行活动的宣传，因此如何把握这一年一度的机会成为了每个亚马逊卖家的大难题。

这种大型的促销节日从选品到采购，计算物流周期，备货等各个流程的准备针对不同的产品来说准备需要提前3-5个月的时间不等，有的因为一些采购周期和物流方式选取不同的原因，可能时间甚至还要更长。所以这里就不得不给各位老铁顺道提一句做好各种商标侵权的排查，透明计划等等以免咱们旺季还没来就先被各种各样的原因恶搞下架直接宕机了。

另外毕竟这篇讲的是旺季应该如何弯道超车，所以主要讲的还是一些关于消费者的行为模式和我们作为卖家可以做到的促销机遇方式了，那么我们开头讲完就先从认识消费者在亚马逊上面购买的消费行为模式开始讲起吧，下图是一个亚马逊普通消费者认知品牌的一个基本过程：

图片来源：亚马逊

一般买家认识你的品牌之前需要经过“认知-考虑-购买-忠诚”这4个阶段，而任何一个阶段都有可能会影响消费者对你的品牌的购买欲望，而亚马逊做的是搜索电商，如何让消费者认知到你的品牌呢？首先靠的就是广告和listing的搜索排名，接下来就按照如何让消费者“认知-考虑-购买”这几个方面先来讲讲如何进行旺季前的准备吧。

认知--旺季前广告布局：

1. 新品广告：

图片来源：跨境有道

2. 爆款广告：（下面用一张思维导图简单画一下旺季前针对爆款的广告布局）

关键词入口是搜索流量入口中占比最大的一个部分，而爆款产品在搜索关键入口都会有比较大的优势，因此旺季期间在预算方面的一般情况下为60%以上比较合适，针对旺季前一些转化不好的关键词及时暂停，不要想着说等到旺季的时候这些关键词就会有人下单了，实际上亚马逊的飞轮算法是无处不在的，如果你这个词表现一直都不好的话，只会拉低你在这个词里面的转化率，从而降低你的自然排位，广告的出价也会变得越来越高，之后即使是想要再弄上来也要花很大的价钱。

下面由这张思维导图给大家讲一下旺季前的广告准备，不过会有很多地方只是写了结论，没时间细讲，因为这篇主要是讲整体的旺季布局，因此并没有写分析过程和各种不同的情况，以及一些数据参考之类的。之后会出比较详细的广告篇为大家详细的讲解关于广告数据方面的，所以这篇先简单看几个旺季前的广告布局小结论就好。

图片来源：跨境有道

3. 清库款广告：

一般而言，清库存产品不一定所有的卖家都会给它们开广告，如果是开广告的话，在整个账号的预算布局里面也会占比相对较小，但是清库存产品一般来说是因产品而异的，与新品不同的是，它的星级等都是比较固定的，因此如果在旺季前开广告的话，广告打法和布局也是不太一样的。

图片来源：跨境有道

考虑--listing页面布局：

如果说广告是吸引消费者认知到我们品牌的第一把利刃，那么引来的流量是否会被你的页面所吸引，从而达到购买的“第二步骤--考虑”阶段就是旺季前listing页面布局的一门大学问了。

1. 相关热词添加：

一般而言，一个listing页面的关键词是衡量这个Listing价值的最重要因素之一，因为你所添加的关键词往往会被亚马逊收录到，从而为你带来与这个词相关的流量。而旺季之前针对不同的产品会有不同的热词添加方式，尤其是季节性产品，一旦添加上相关性较强的热词，对于销量的增长简直是如虎添翼。例如：如果你卖一款圣诞袜子，那么此时可以添加的许多关于圣诞的关键词都可以尽可能在详情页面里面埋埋；另外如果在页面里面埋词过多以至于造成客户体验不好，也是一种错误的示范，可以像下面这位卖家一样，利用一系列的软植入把圣诞关键词插入在五点描述之中：

图片来源：亚马逊

图片来源：亚马逊

2.利用QA板块进行热度营销（增强节日氛围, QA点赞数量布局）

虽然最近一段时间有部分卖家说因为上QA的问题店铺收到了警告信，不过QA板块在目前看来暂时还算是一个比较小的问题，也算是一个相对来说操作起来比较安全的地方了。合理利用QA板块进行旺季之前的布局相当重要了。

例如：①利用点vote的方式把一些买家最关注的卖点点到QA板块的首页，QA首页一共可以显示4对，这部分的问答就显得相当重要了，其他QA买家都需要点击进去才可以看见；②巧用QA视频增强自己卖点的可视化，利用QA视频可以展现一些主图视频无法表达到的内容，运用买家的角度进行展现，显得更加真实和人性化；③QA是一个增强促销信息的地方，可以利用买家的角度将自己店铺的促销信息分布得更广，也更真实化；④利用节日/礼物等等旺季必备技巧促进转化，营造氛围感的语言及方式；

3.布局好首页的差评和点赞数量

首页差评的点赞bug虽然最近亚马逊给修复了，很多在旺季来临之前，互补产品的捆绑销售与相关促销活动的相互促进，是店铺流量循环的关键环节之一。许多卖家在实施捆绑销售时，往往容易忽略互补产品之间的捆绑关系以及价格对买家的吸引力。

目前，虽然捆绑销售主要在PC端展示，但卖家们对其的关注度却日益增加。特别是在某些类别，如电脑等大型产品，买家们仍然倾向于通过PC端进行下单。在某些类别中，针对互补产品的捆绑销售对促进产品销售的效用不容小觑。这一策略是旺季前不可忽视的一个免费流量入口。

关于Vine功能：

Vine功能是一个获取好评的有效工具，也是旺季前布局产品评价页面的好帮手。该功能注册需支付200美金，但通过Vine功能可以获得至少30个评价。旺季前可利用此功能进行多种策略布局。如果对自己的产品信心不足，建议谨慎参与。

注意事项汇总：

①请将产品图片更换为合规的白底图，以避免因图片问题导致的秒杀活动被取消或被竞争对手恶意投诉，以及在旺季期间遭遇禁止销售等问题。

②在旺季来临之前，请尽可能提前申报秒杀活动并设置好相应的折扣，以避免因错过时机而造成的流量损失。

③在旺季期间，务必仔细阅读折扣规则。黑五网一的7天秒杀/LD的价格将根据过去30天内页面显示的最低价格进行抓取。

④请自行检查所有listing中是否存在侵权商标词或侵权词，如有发现，请尽快从listing中删除。虽然可以打广告，但这些词汇不能出现在listing中。

⑤在旺季之前，对于产品的变体设置，请尽量遵循规定，不合规的变体应进行拆分后再合并，以避免在黑五网一期间被亚马逊拆分（具体操作视情况而定）。

⑥请时刻关注亚马逊的最新政策，旺季前易发生突发情况，应及时做好防范措施。

对于许多卖家而言，可能还有许多疑问未得到解答，例如：post帖子的发布频率高但效果不佳？黑五网一的广告操作应如何具体实施？为什么某些prime专享折扣和优惠券设置后无法显示？等等。这些问题涉及到多个方面，每个方面深入讲解可能会形成一篇长文。我们将在后续的文章中专门针对广告策略、post帖子发布技巧、品牌建设等方面进行详细讲解，敬请期待。

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