亚马逊算法演变之下，不变的巨大流量源头探析！

自从欧洲和日本站的流量在11月15日之后明显上升以来，这一现象仅在产品排名较为靠前的情况下才较为明显感受得到。对于美国站来说，因为算法发生了较大变化，其表现相对平稳。尽管如此，对于我们来说，了解和把握那些永久不变的流量来源是至关重要的。在跨境电商的每年第四季度，即Q4季度，是购物季，买家的购物意愿特别强烈。作为全球最大的在线购物平台，亚马逊的数据往往直接反映了整个出口跨境电商市场的销售情况。

最新的数据显示，亚马逊在美国本土的流量占据了整个美国在线购物市场的44%，相较于其他电商平台如Neweggs、沃尔玛和Overstock等，其存在无疑是碾压式的。对于刚开始在亚马逊做卖家的来说，只要做好站内流量，便有机会获得足够的订单。站外流量则是在你的listing搜索排名和类目排名分别做到首页各类目前五名的情况下才去考虑的事情。配合站外流量冲刺Bestseller位置，是竞争激烈的类目中不可或缺的辅助手段。

站内流量的主要来源按照从大到小的顺序如下：

1. 搜索流量：亚马逊是一个以搜索商品为主要购物手段的电商平台，因此搜索流量是站内最大的流量来源。搜索流量包括自然搜索流量和CPC广告流量。以欧美国家即将进入冬季为例，当我们搜索“Winter gloves”时，搜索结果第一页的第一行中的Bestseller下方的五个listing就属于自然搜索流量的最大收益卖家。而最上面的三个盒子包装的广告位则是CPC广告的黄金位置，这一位置流量巨大但也相当烧钱。

2. 关联流量：亚马逊平台的特点之一是重视推荐而轻视广告，因此花钱购买的广告位往往效果并不理想。转化率最高的位置主要有四种：浏览关联流量、购买关联流量、广告关联流量和对比关联流量。其中，近期亚马逊对手套类目进行了调整，可能没有对比关联流量。其他类目的关联流量对于卖家来说非常重要，除了广告关联流量可以通过自动广告出价进行干预外，其他三组关联流量都无法正常干预。

3. 类目流量：Bestseller、New Releases、Most Wished For和Gift Ideas四个排行榜是卖家必争之地。对于新品上线，最好能拿到New Releases位置，这有助于日后冲刺Bestseller。老产品则需要稳定在Most Wished For和Gift Ideas里面。

4. 活动推广流量：活动推广流量主要包括Best deal、Lightening Deal和Today's Deals三种。其中Best deal需要联系招商经理进行报名，Lightening Deal则可以通过卖家后台推荐上线。在每年的年中Prime day以及年底的黑五和圣诞旺季期间，活动推广流量会大幅增加，但前提是你的listing必须有优秀的坑位和转化率。

总结来说，以上内容概括了亚马逊站内流量的所有来源。卖家在运营过程中需要对照这些流量来源，了解自己的listing的流量来源是否多元化，并依此进行有针对性的运营。这样才能在竞争激烈的电商市场中占据一席之地。（来源：藏龙荟跨境电商）以上内容纯属作者个人观点，不代表风口星网立场！本文经原作者授权转载，转载需获得原作者明确同意。