紫鸟干货分享：亚马逊数据选品指南，Prime Day选品良机！

昨晚，紫鸟运营总监Cheney通过千聊直播分享了他的“数据化选品”方法。对于想要通过数据精准选出“人气商品”的卖家们来说，这篇直播内容无疑为他们提供了一盏明灯。通过这篇“文字直播”，卖家们可以在亚马逊庞大的数据中理清思路，找到产品数据的痛点，并对症下药。

一、数据化选品主要关注哪些数据？

1. Review和Sales Rank

Review的数量可以反映产品一段时间内的销量。在关注Review数量时，要基于时间段来看，但有时候Review增长速度过快也值得注意。必须将Sales Rank与Review的增长速度结合起来观察。如果Sales Rank和Review都呈现增长态势，那么基本上可以判断这是一款既有潜力又有销量的热门商品。

2. 价格利润

中小卖家在选品时常常在“出单多、利润低”和“出单少、利润高”之间纠结。实际上，这并不是一个问题。对于中小卖家来说，日出千单的情况较为困难。在这种情况下，你只需要在选定产品后，稍微降低价格以增加产品的竞争力，方便出单即可。

3. Reviews星级

如果产品的平均Review星级低于4星，就需要小心了。这类产品通常存在较大的缺陷。你需要结合具体的Review内容来判断是否值得进一步了解。如果你能解决买家反馈的问题，那么这款产品就适合你；如果你无法解决，建议放弃。

二、了解上述数据后，如何通过官网进行选品？

对于只能通过官网和官方商品详情页选品的卖家，Cheney建议首先将产品分为季节性产品和非季节性产品，然后根据不同产品的特点进行选品。

1. 非季节性产品

可以通过best seller类目入口来选择。每个类目都会推荐排名靠前的商品。你可以关注大类的排名，特别是当某个商品在Prime day deal入口的秒杀活动中表现良好时。

需要注意的是，要查看小类的bestseller是否占据了该品类的主要销售量。如果两个商品在小类上的排名相差不多，但在大类上的差距较大，那么进入市场可能会面临较大的竞争。

2. 季节性产品

一般是根据亚马逊首页推荐的商品来进行选择。亚马逊会根据季节推荐符合特定情境的商品。这类商品不一定是热卖品，但在特定时间内可能会卖得非常好。

三、初步确定意向商品后，如何分析商品以做出决策？

1. 通过关键词确定商品竞争力情况

通过核心关键词搜索在亚马逊的竞品数量。这里要注意，不要只通过一个词去搜索，要通过多个核心关键词和长尾词来全面了解竞品情况。

2. 通过关键词热度趋势分析商品趋势

使用关键词在google上进行热度搜索，可以分析出产品的走势以及一年中的淡旺季情况。需要关注趋势是否稳定且搜索量较高、是否受节假日或特殊日子影响等情况。

3. 通过价格和价格策略分析优势

如果你打算销售某一类商品，一定要有组合策略，比如有吸量的产品、盈利的产品等。你需要分析这类商品不同档位的价格，看这些价格是否有盈利的空间和优势。

四、如何利用工具实现数据化选品？

Cheney主要结合紫鸟的一些数据工具进行分享：

紫鸟热卖排行榜 包含了热卖排行榜、新品排行榜和rank上升榜三大榜单 ， 其数据主要来源于亚马逊和紫鸟自己的历史热卖数据库 ， 提供更多的选品条件 。 紫鸟的热卖选品根据不同人的关注点来筛选热卖商品 ， 此工具同步了亚马逊所有的分类 ，我们可以在选定分类后根据不同的条件（如rank变化、上架日期等）筛选适合自己的商品 。 此外 ， 平均值也是卖家选品时需要注意的 ， 它能反应一个类目的现状 ，为你是否进入这个商品的销售提供参考 。 选出商品后 ， 紫鸟还提供了一键加入跟踪的功能 ， 可以查看商品的各项数据并进行产品分析 。 此外 ， 紫鸟产品分析和紫鸟订阅等功能也能帮助卖家更好地进行选品和分析 。Cheney已经透露了紫鸟订阅即将推出的第三种订阅方式，这个新的订阅方式将能够订阅去年同期的热销产品，并且提前三个月通知你，这样的功能是不是让你感到兴奋呢？

在昨晚的直播中，Cheney还分享了两个重要的数据：

1. 《亚马逊2016会员日秒杀部分产品》已经分享到“紫鸟数据魔方”公众号的后台，关注回复2016秒杀，即可下载！2017年的数据也会获取，等这段时间结束后，会通过公众号的形式分享。

2. 《选品分析标准模板》可以加Cheney微信获取。

以上就是昨晚直播的全部内容，如果你认为这些信息有价值，不妨收藏起来。如果你有任何问题，也可以通过下方的二维码加Cheney为好友，直接提问！