2025年速卖通爆款秘籍：如何巧妙开启直通车？

一、直通车基础认知

1. 什么是直通车？

产品曝光渠道，卖家设置关键词，免费展示产品，获取大量曝光。

付费广告，类似于阿里国际站的P4P和亚马逊CPC拼多多的多多推广。

店铺营销工具，可以快速提升店铺曝光和流量。

2. 直通车展位认知

PC的推广位在主搜索页底部的智能推荐位。

PC主搜页中，60个商品为一页，直通车推广位从第5位起，隔4有一个直通车推广位，即第5/10/15/20/25/30/35/40/45/50/55/60位。

移动端的推广位含APP端和手机网页端，移动端主搜索页中，20个商品为一页，直通车推广位在第一页中从第3位起，隔8有一个直通车推广位，即第3/11/19位，从第二页起，位于第6/16位。

3. 直通车的意义

用得好春风得意，用不好欲哭无泪。

带来订单和业绩的飞跃。

直通车=大量的流量和迅速的曝光，没有流量，什么都是虚的、量变才能质变。

4. 直通车的价值

为什么有人亏着开车？为什么有人直通车不停的开？

二、重点推广计划

1. 开车前的准备

开车之前，一定要选好品，一定要选好合适的商品进行推广。

新品测试：智能推广功能，可以为新品快速带来流量。结合产设置一个合理的推广预算，不建议太多。使用智能推广测品时，最好以3-7天为一个周期。数据分析从产品人气值和点击率、转化率作为切入。有了数据，快速对产品做出优化和调整。结合效果，来确定是否需要新一轮的测试。

2. 全店铺管家玩法

新店铺-需要流量提升。大促和活动的时候，提升店铺整体曝光。店铺s被惩罚的时候（7天或者15天）降4个档。全店管家尽量和快捷推广错开，或者屏蔽产品。全店管家可以和重点推广一起/适合于推爆。

三、直通车自主推广

两个关键点：产品布局和关键词布局。自主推广适用场景：女裙为例，测试短裙（同类目）。快捷推广奥义：以女裙为例，测试短裙（同类目）。优化：主图新品（提升点击）。优化价格（提升转换）。优化直通车关键词（精准词为主）。优化创意主图（良词推优+降低关键词的出价）。优化详情页（增加关联营销、优化详情页的科学逻辑）。

四、总结与常见问题

尽量加满200个关键词，利用工具或者手动组词只保留优词进行出价。品的转化好品的流量好良词推优必做，省钱高排名的一个步骤。灵犀推荐一定要做，出价越高曝光越高人群标签利用好，筛选好人群后台先人群画像/数据银行高消费：小B高频次：代购同类店铺：高流量、高转化转化能力差的品不适合重点推广标类产品重点竞争热词/核心词非标类产品要多属性/长尾/精准新品重点推广不适合大价钱买排名。