传统外贸工厂转型新机遇：跨境网商供货渠道的新选择！

中国（莆田）电子商务大会的“湄屿潮音”论坛于4月23日至24日在福建莆田盛大召开，吸引了许多企业关注的目光，特别是论坛上关于“传统外贸企业如何借助跨境电商开拓海外市场”的讨论。

此次论坛邀请了三位行业领军人物，分别是厦门网盛科技公司CEO丁志宇、天地人公司CEO张国桂以及莆田优恩恩公司总经理陈源。他们分享了关于传统企业如何顺利迈出跨境电商第一步的经验和见解。

据了解，嘉宾们在讨论中指出，传统企业转型跨境电商的途径主要有二：一种是成为供应商为跨境网商供货，另一种则是自建团队直接开展跨境电商业务。不论选择哪种方式，企业最重要的首先是明确自身的角色定位。

对于第一条路径，莆田优恩恩公司打造了一个鞋类垂直电商供销平台，成功汇聚了鞋业品牌商和制造商资源，并吸引了众多鞋业销售商入驻。陈源表示，传统企业可以通过该平台将产品销往全球，实现国内外产品的互通互销。他也强调了与跨境网商合作的重要性，传统企业可以直接成为海外销售商的供应商，通过跨境电商平台或自建网站的方式将产品推向全球市场。

厦门网盛科技公司CEO丁志宇分享了他的经验，他的公司主要从事婚纱出口业务。他表示，从小厂家合作开始，随着供应商的共同努力，企业的供应链得到了健康发展。丁志宇认为，网商愿意与小供应商合作，共同成长的案例比比皆是。天地人公司的张国桂也赞同这一理念，他认为小厂家的配合度高，适合规模不大的创业网商。

如果你具备实力的传统企业想直接开展跨境电商业务，张国桂建议企业在科学化和系统化的基础上进行全方位的资源配备，包括人才、技术、营销等各个方面。他强调企业间应多交流合作，共同整合资源，以最快速度打开市场。

除了交流合作，张国桂认为传统企业通过跨境电商将产品销往海外首先要解决定位问题，包括产品定位和市场定位。他指出每个跨境电商平台都有自己的市场分类，企业需要明确自己的市场定位和产品定位，做好产品的细化和差异化。

丁志宇表示认同张国桂的观点，并进一步指出虽然小语种市场目前看起来很火热，但传统英语市场仍有很大的发展空间。他建议企业在拓展市场时不仅要关注小语种市场，也要重视英语市场。

论坛还就跨境电商的流量成本、客户服务质量等问题进行了探讨。网盛科技CEO丁志宇介绍了企业在推广产品方面的策略，包括在各大渠道推广产品图片和借助搜索引擎等方法。张国桂则强调企业应关注目标市场的本土推广渠道和营销渠道优化。他还指出维护老客户是降低成本的最好方式之一。面对客户投诉的问题，丁志宇建议企业进行分类处理并跟踪客户选购产品时的反馈和建议以改善服务质量。

（文章由肖梅香整理报道）